37220890Обновлено 29 августаБыл(а) в этом месяце


Работа в Хабаровске / Резюме / Продажи / Региональный менеджер
46 лет (родился 10 июня 1973), высшее образование
Хабаровск
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Территориальный менеджер / Региональный менеджер

готов к командировкам
80 000

Опыт работы 14 лет

    • октябрь 2017 – работает сейчас
    • 2 года и 3 месяца

    Управляющий группой ассортимента

    ООО "Анкор-Амур" (сеть маг. Стройка), Хабаровск
    Розничная торговля инструмента, оборудования.

    Обязанности:

    - управление ассортиментными группами - выполнение плана по товарооборот, наценке, марже. - формирование ассортиментных матриц в разрезе поставщиков, формата магазина. - работа с поставщиками. Определение, контроль, улучшение коммерческих условий. - планнограммы выкладки. - мониторинг цен конкурентов. - ценообразование исходя из канала сбыта (розница, интернет магазин, конкурентная среда).

    Достижения:

    Снижение остатков неликвидной продукции на 50%. Улучшены коммерческие условия по действующим поставкам.
    • январь 2017 – работает сейчас
    • 3 года

    Директор филиала

    СНС, Находка

    Обязанности:

    - выставляю задачи, контролирую выполнение - обеспечиваю нормативный товарный запас на складе - Работаю с персоналом: подбор, обучение, адаптация, мотивация, контроль деятельности - контролирую дебиторскую задолженность, выставляю лимиты по контрагентам - Анализирую и систематизирую активную клиентскую базу компании, анализ данных продаж, анализ изменения рыночной конъюнктуры. - Провожу переговоры с ключевыми клиентами компании. - Обеспечиваю выполнение планов филиала по основным финансово-экономическим показателям. - взаимодействую с гос. структурами Достижения: - привел в соответствие работу отдела продаж, к требуемым стандартам компании (проведение планерок, утренние выезды и т.п.) - оптимизировал маршруты ТП. Сократил частоту посещения мало объемных ТТ, тем самым повысилось качество работы в объемных ТТ, снизились затраты на логистику на 10% (ГСМ). - провел переговоры и начали сотрудничество по всем продуктам компании, с 5-ю ТТ формата мини маркет. - выполнил план продаж в феврале на 102%, показал прирост к прошлому году 15%. - обосновал необходимость ввода дополнительной штатной ед. ТП
    • декабрь 2015 – январь 2017
    • 1 год и 2 месяца

    Коммерческий директор

    ООО СНС Хабаровск, Хабаровск

    Обязанности:

    Компания СНС эксклюзивный дистрибьютор на территории РФ, табачной продукции производителя BAT. Помимо табачных изделий, СНС занимается дистрибуцией энергетиков ТМ Торнадо и E-ON, также безалкогольного напитка Фреш Бар и зажигалки, сигары и сигариллы. Функциональные обязанности: - управляю СПП (служба прямых продаж) в которую входят, два супервайзера, один менеджер РКК (по работе с сетевыми клиентами), 18 ТП. - выставляю задач, контролирую выполнение. - взаимодействую с ОПТ клиентами (Хабаровский край, ЕАО, Якутская область), определение планов закупа, по всем направлениям компании, контролирую выполнение достигнутых договоренностей. Контролирую ДЗ. - взаимодействую с представителями производителя. - провожу полевое обучение супервайзеров, торговых представителей (восемь этапов визита, техника продаж). Достижения: - выполнение плановых показателей филиала по всем каналам сбыта на 100% и более, в условиях ограниченных ресурсов. - договорился о сотрудничестве со всеми клиентами группы сбыта ОПТ по всем направлением бизнеса компании (напитки, зажигалки, сигары). - вывел продажи сигар на качественно новый уровень. Увеличение объёмов продаж на 50% по сравнению к аналогичному периоду прошлого года.
    • сентябрь 2014 – декабрь 2015
    • 1 год и 4 месяца

    Начальник отдела продаж

    ООО «Стронг» (Невада ОПТ), Хабаровск

    Обязанности:

    ООО «Стронг» (Невада ОПТ) В подчинении: 3 супервайзера, 1 аналитик, 25 ТА (проекты Ferrero, Unilever, Объединённые Кондитеры),1 менеджер СКС, 17 мерчендайзеров. Дистрибьютор продуктов питания ведущих мировых и национальных изготовителей ЗАО "Ferrero Russia", Unilever, Объединённые Кондитеры. Функциональные обязанности: - обеспечиваю получение запланированного валового дохода в виде наценки и бонусов Поставщиков по вверенным Контрактам; - провожу годовое финансовое планирование в ОПУ по статьям бюджета – отгрузка по проектам по каналам сбыта, себестоимость, профит, валовый доход, расходы на ФОТ отдела продаж, расходы по стимулированию продаж, скидки/бонусы покупателям, выручка по оплате; - обеспечиваю выполнение объема продаж, в соответствии с согласованными с Поставщиком планами закупа. - сохраняю наработанные позиции с поставщиками, развитие отношений с ними. Ежеквартальное подведение итогов и согласование планов развития Поставщика; - управляю отделом продаж: супервайзеры, аналитик, торговые представители, мерчендайзеры; - провожу подбор, адаптацию, обучение персонала (аудиты и полевые обучения); - контролирую и сверяю расходы возмещаемых Поставщиком, ведение и сверка совместных бюджетов; - контролирую дебиторскую задолженности, выставление лимитов по контрагентам, контроль оборачиваемости ДЗ. - Проведение переговоров с Сетями и сложными Клиентами. Достижения: - стабильное выполнение планов по обороту и валовому доходу; - успешное управление тремя Проектами одновременно. Причина увольнения: реорганизация предприятия, сокращение штатных единиц НОП.
    • октябрь 2013 – сентябрь 2014
    • 1 год

    Территориальный руководитель

    ООО «Статус групп», Хабаровск

    Обязанности:

    - Представляю интересы компании на территории Хабаровского края. - взаимодействую с дистрибьюторами. - планирую и согласовываю планы закупа в единицах поставщика (даллы), с дистрибуторами. - планирую и контролирую продажи, в разрезе SKU. - продвижение продукции компании во всех канал сбыта (розница, ХоRеСа, сети). - планирую и обеспечиваю запуск ТМА, на базе дистрибьюторов рассчитываю эффективность проведения трейд маркетинговых мероприятий. - постановка задач, контроль выполнения задач мерчендайзерами. - предоставление отчетности в головной офис. Г. Москва. - мониторинг активности конкурентов. Достижения: - выполнение планов IN, OUT, на 100 и более %, за счет проведения эффективных ТМА. - увеличение АКБ на 12% - заведение новых SKU в сеть Самбери без доп. инвестиций. Причина увольнения: закрытие представительства.
    • март 2011 – октябрь 2013
    • 2 года и 8 месяцев

    Начальник отдела продаж

    ООО"ТИММАКС", Хабаровск

    Обязанности:

    Реализация алкогольной продукции. Начальник отдела продаж. В подчинении (3 супервайзера, 5 ТП розница, 5 ТП ХоRеСа, 3 ТП регион, 2 мерчендайзера). - координация работы отдела. - составление планов продаж по направлениям, каналам сбыта, в разрезе по поставщикам. - структурное взаимодействие со смежными отделами. - работа с сетевым и VIP каналами сбыта. Переговоры с лицами принимающими решения. Определение коммерческих условий работы. Листинг новых позиций, закрепление ассортиментных матриц, планов закупа. Контроль исполнения договоренностей. - контроль дебиторской задолженности. - планирование и проведение (совместно с отделом маркетинга) мероприятий направленных на продвижение продукции. - развитие АКБ. Поиск новых клиентов. - проведение мероприятий направленных на развитие качественной и количественной дистрибуции. - проведение планёрок, собраний в отделе. - анализ работы отдела. Планирование и проведение мероприятий направленных на увеличение объёма продаж, снижение ПДЗ. Достижения: - Увеличение объема продаж в сетевом канале на 16%. - Закрепление ассортиментных матриц, в сетевом канале. - Развитие регионального направления с нуля. - Увеличение АКБ на 23% - Разработка и внедрение новой системы мотивации для торговых представителей.
    • февраль 2009 – март 2011
    • 2 года и 2 месяца

    Супервайзер

    ООО" Невада-Алко", Хабаровск

    Обязанности:

    Постановка задач, контроль за выполнением. - полевое сопровождение ТП, обучение, проведение переговоров в магазинах категории «В». - работа с сетевой розницей. Определение и закрепление коммерческих условий с подписанием дополнительных соглашений с ассортиментной матрицей, планов закупа. - планирование маркетинговых мероприятий, по сетевой и розницы и магазинов категории «А». - контроль за финансовой дисциплиной. - взаимодействие со смежными отделами (доставка, склад, бухгалтерия). - ежемесячные, ежеквартальные отчеты, защита на общих собраниях.
    • апрель 2006 – февраль 2009
    • 2 года и 11 месяцев

    Менеджер по работе с сетевыми клиентами

    ОАО "ЛВЗ "Хабаровский", Хабаровск

    Обязанности:

    Менеджер по работе с сетевыми клиентами, ОАО «ЛВЗ Хабаровский» Функциональные обязанности: - работа с сетевыми, оптовыми и VIP клиентами, (определение коммерческих условий, ассортиментной матрицы, trade-маркетинговые мероприятия). - планирование реализации по своему сектору рынка; - продвижение продукции предприятия; - планирование и регулирование работы торговых представителей, мерчандайзеров, менеджеров отдела реализации; - организация работы мерчандайзеров; - планирование, организация, проведение и контроль промо-аций и трейд-маркетинговых мероприятий. - анализ состояния клиентской базы, финансовой дисциплины клиентов; - планирование, организация и контроль размещением фирменного оборудования, «брендирование» магазинов. - Проведение собеседований на вакантные должности торговых агентов и мерчандайзеров. Достижения: вывод взаимоотношений с сетевыми и VIP клиентами на более высокий профессиональный уровень. Оптимизация ассортиментной матрицы. Увеличение объемов закупа, расширение полочного пространства под продукцию поставляемую ОАО «ЛВЗ Хабаровский» в адрес магазинов сетевых клиентов. Оптимизация маршрутов мерчандайзеров и торговых представителей, «брендирование» полочного пространства магазинов и размещение фирменного оборудования.
    • январь 2006 – апрель 2006
    • 4 месяца

    Супервайзер торговых представителей

    ОАО "ЛВЗ "Хабаровский", Хабаровск

    Обязанности:

    Супервайзер отдела реализации, ОАО «ЛВЗ Хабаровский» - руководство торговыми представителями, мерчендайзерами, операторской службой, службой доставки, складом готовой продукции; - составление планов реализации по торговым представителям; - обучение, полевое сопровождение торговых представителей и мерчандайзеров; - контроль работы торговых представителей (аудит торговых точек), операторской службы, доставки и складов; - контроль финансовой дисциплины, дебиторской задолженности; - разработка системы мотивации торговых представителей, расчёт их заработной платы; - анализ эффективности работы активной клиентской базы; - поиск новых клиентов, каналов сбыта, расширение клиентской базы; Достижения: создание команды профессиональных торговых представителей, разработка и внедрение системы мотивации для торговых представителей.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Целеустремлен, умение правильно расставлять приоритеты, работа в режиме многозадачности. Знание и применение эффективной мотивации сотрудников.

Водительские права

  • B — легковые авто