7176664Обновлено 8 августаБыл(а) больше месяца назад


Работа в Хабаровске / Резюме / Продажи / Менеджер по продажам
39 лет (родилась 06 июля 1980), не состоит в браке, детей нет
Хабаровск, готова к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Территориальный, Региональный менеджер по продажам, Представитель компании

готова к командировкам
35 000

Опыт работы 14 лет и 7 месяцев

    • октябрь 2018 – январь 2019
    • 4 месяца

    Менеджер по развитию / Директор службы продвижения и распространения

    АО Издательский дом "Комсомольская правда", Хабаровск
    СМИ, Издательская деятельностьПроизводство мультимедиа, контента, редакторская деятельностьПроизводство печатной, полиграфической продукцииРаспространение мультимедиа и печатной продукцииТеле- и радиовещание

    Обязанности:

    (номинально) 1. Организация работы отдела, 2. Расширение клиентской базы. 3. Ведение переговоров с контрагентами. 4. Открытие новых точек сбыта. 5. Работа с клиентами. 6. Мониторинг сетей продаж. 7. Продвижение бренда на рынке. 8. Взаимодействие со СМИ. 9. Организация мероприятий.
    • апрель 2017 – июль 2017
    • 4 месяца

    Региональный менеджер по развитию/Руководитель филиала

    ООО "Каркас", Хабаровск
    Официальный дистрибьютор Японских фиброцементных панелей KMEW Полный цикл продаж и проектирование

    Обязанности:

    1. Развитие дистрибьюции. 2. Участие в международных выставках в г. Владивосток, г. Комсомольск-на-Амуре, г. Хабаровск в апреле - июне 2017 г. 3. Активное привлечение новых клиентов и продажи продукции во вверенном регионе. 4. Ведение переговоров, проведение презентаций, формирование коммерческих предложений, выставление счетов. 5. Организация полного цикла продаж. 6. Обеспечение необходимого объема продукции в каналах сбыта. 7. Внесение информации о переговорах с покупателями в CRM систему. 8. Ведение рабочей, плановой, информационной и отчетной документации. 9. Контроль договорных отношений с клиентами.
    • сентябрь 2015 – ноябрь 2015
    • 3 месяца

    Региональный менеджер отдела региональной дистрибуции

    ООО "Гросс"
    Товары народного потребления (непищевые) Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    1. Развитие продаж на территории Хабаровский и Приморский Край, ЕАО, Республика Саха (Якутия): выход на новые территории, работа с новыми клиентами. 2. Выполнение планов по продажам, выручке, покрытию и т.д. 3. Управление Региональными Подразделениями с торговой командой (мотивация, обучение, постановка задач). 4. Реорганизация Регионального подразделения в Республики Саха (Якутия). 5. Совместная работа с представителями федеральных поставщиков.
    • апрель 2011 – июль 2015
    • 4 года и 4 месяца

    Региональный представитель на территории ДВФО РФ

    Новосибирский филиал ГК «КВОЛИТИ», г. Хабаровск., Хабаровск
    Химическое производство, удобрения Лакокрасочная продукция, сырье (продвижение, оптовая торговля) Лакокрасочная продукция, сырье (производство)

    Обязанности:

    1. Формирование и расширение клиентской базы на выделенной территории, повышение лояльности клиентов к продукции компании. 2. Расширение дилерской сети в оптовом направлении. 3. Организация продаж, продвижения продукции и реализация торговой политики на территории Хабаровского и Приморского края, ЕАО, Амурской области. 4. Контроль складских остатков и обеспечение наличия полного ассортимента продукции у дистрибьюторов в г. Хабаровске: ВСТК, Ковчег, ТД Фараон (ООО Сатурн), Аква Восток, ООО ПрофСан ДВ, Сеть м-нов Славянские обои. 5. Достижение запланированных объемов продаж на закрепленной территории. 6. Работа с ключевыми клиентами: дистрибьюторы, торговые сети, розница, координация и контроль процесса продаж. 7. Эффективное использование маркетинговых средств. Проведение мониторинга, аудита. 8. Предоставление статистической информации по продажам, ежемесячный отчет по выполнению планов за месяц, план работы на следующий месяц и другую необходимую информацию.
    • январь 2008 – январь 2011
    • 3 года и 1 месяц

    Юрист

    Собственный бизнесс, Хабаровск

    Обязанности:

    1. Перегон автомобилей японского производства из Владивостока, Уссурийска в г. Хабаровск и Благовещенск. 2. Оказание юридической помощи в оформлении автомобилей ввезенных на территорию РФ под видом «конструктора». 3. Продажа данных транспортных средств в г.г. Хабаровске и Благовещенске.
    • март 2007 – январь 2008
    • 11 месяцев

    Региональный менеджер по продажам ООО ТК Грация на территории Хабаровского и Приморского края и ЕА

    ООО «Торговая Компания «Грация» г. Москва., Хабаровск
    Товары народного потребления (непищевые) Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (продвижение, оптовая торговля) Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (производство)

    Обязанности:

    1. Организация продаж, продвижения продукции ТК «Грация» и реализация торговой политики на территории Хабаровского и Приморского края, ЕАО через дистрибьютора ООО «Эй-Пи Трейд».(9 филиалов в ДВФО) • Руководство (функциональное, без административной подчиненности) командой эксклюзивных торговых представителей. • Ежемесячное выставление задач по продвижению продукции ТК «Грация» торговым представителям, контроль их выполнения, проведение совместных визитов к ключевым клиентам с торговыми представителями. • Предоставление статистической информации по продажам, ежемесячный отчет по выполнению планов за месяц, план по продажам на следующий месяц и другую необходимую информацию. • Подбор персонала. • Обучение по ассортименту и технологии продаж ЧНИ для персонала дистрибьютора (торговые представители, супервайзеры, логисты). • Выявление и учет потенциальных покупателей, организация для покупателей презентации товаров, изучение деловой надежности новых клиентов, проведение с ними переговоров и заключение договоров. • Отслеживание поступления товара и рекламных материалов, участие в составлении заявок на поставку продукции ТК «Грация». 2. Достижение запланированных объемов продаж на закрепленной территории. • Выполнение общего плана продаж по продукции ТК «Грация» и объемов по отдельным наименованиям. • Увеличение доли рынка по торговым маркам ТК «Грация» в выделенном регионе. • Организация работы отдела закупа дистрибьютора с отделом закупа производителя. • Построение качественной дистрибьюции в регионе, достижение запланированных показателей по количественной и качественной дистрибьюции. • Контроль дебиторской задолженностей клиентов и дистрибьютора. 3. Эффективное использование маркетинговых средств. • Разработка, проведение и контроль трейд-маркетинговых мероприятий по продвижению торговых марок ТК «Грация» для клиентов и торгового персонала дистрибьютора в 9 филиалах на территории ДВФО, предоставление отчетности по этим мероприятиям. 4. Формирование и расширение клиентской базы на выделенной территории, повышение лояльности клиентов к продукции ТК «Грация». • Вход во все действующие локальные и региональные сети. • Анализ работы ключевых клиентов, решение проблем, возникающих при работе с ними, ведение и поддержание базы данных о клиентах. • Оказание информационной помощи по продукции ТК «Грация» клиентам и торговому персоналу дистрибьютора (помощь в подборе оптимального ассортимента, предоставление рекомендаций по выкладке товара и размещению рекламных материалов). • Собор информации, характеризующую конъюнктуру рынка чулочно-носочных и бельевых изделий Хабаровского и Приморского края, ЕАО, анализ тенденции развития секторов рынка, осуществление оценки перспектив развития рынка. 5. Организация работы нового оптового бельевого направления напрямую с поставками от производителя. 6. Возврат регионального оптового ЧНИ направления через официального дистрибьютора.
    • февраль 2006 – январь 2007
    • 1 год

    Региональный представитель ТМ АКВА по Хабаровскому краю

    ООО «АКВА». г. Москва., Хабаровск
    Химическое производство, удобрения Лакокрасочная продукция, сырье (продвижение, оптовая торговля) Лакокрасочная продукция, сырье (производство)

    Обязанности:

    1. Формирование системы дистрибуции в регионе. • Создание активной клиентской базы по розничным и мелкооптовым покупателям на вверенной территории. • Создание активной клиентской базы по строительным организациям на вверенной территории. • Развитие продажи ТМ «АКВА» у имеющихся клиентов. 2. Работа с дистрибьюторской сетью. • Контроль наличие товара, формирование заявок и транслирование в офис Дилера. • Контроль отправки заказа в ТТ, в установленные сроки, по объему реализации продукции, номенклатуре, комплектности и качеству. • Оперативное реагирование на претензии клиента по количеству и качеству поставляемой продукции. • Консультирование клиентов по вопросам потребительских характеристик продукции ТМ «АКВА», которые способствуют удовлетворению потребностей конечных потребителей. • Поддержания норм мерчендайзинга. Контроль выкладки максимально полного ассортимента продукции в соответствии со стандартами мерчендайзинга, за размещением и обновлением рекламных материалов и оборудования. • Обеспечение приоритетного положения продукции ТМ «АКВА» над конкурентами. • Предоставление в отдел маркетинга Производителя информацию об изменениях состояния регионального рынка ЛКМ, выявленных в процессе работы и осуществление сбора маркетинговой информации. • Информирование клиентов об изменении цен, о планах Производителя, консультирование по новым продуктам. • Принятие участия в разработке маркетинг-плана Производителя по своему региону. • Предоставление еженедельных, ежемесячных и других планы-отчетов в установленной Производителем форме и в срок, согласно графика предоставления отчётов. • Составление отчетов об уровне дистрибьюции продукции, объемах продаж, показателях продаж отдельных клиентов («Паспорт клиента»). • Принятие участия в организации семинарах для потенциальных партнеров с целью донесения политики Производителя по продвижению ТМ, а также в семинарах, программах по обучению персонала, конференциях, совещаниях, проводимых Производителем для Торговых Представителей. • Принятие участия в организации и контроле акций по стимулированию сбыта, проводимых в данном регионе: акции для продавцов, акции по продвижению отдельных продуктов, семплинг - программ для ремонтно-строительных организаций. • Принятие участия в проведении маркетинговых мероприятий по сбору первичной информации: опросы, анкетирования конечных потребителей, продавцов магазинов или дилеров.
    • ноябрь 2003 – февраль 2006
    • 2 года и 4 месяца

    Супервайзер, менеджер-координатор

    ЗАО «ТК Вимм-Билль-Данн» (СБЕ напитки), Хабаровск
    Продукты питания Безалкогольные напитки (производство) Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    • Координация работников офиса ЗАО «ТК Вимм-Билль-Данн» г. Хабаровск: 3 супервайзера, отвечающих за 3-х дистрибьюторов; супервайзер отдела мерчендайзинга, с командой в 6 человек. Ведение административных дел. • Проведение работы нацеленной на увеличение продаж товара Компании. • Сбор информации. • Поиск потенциальных клиентов Компании и составление базы данных клиентов на своей территории, их оценка, отбор и привлечение. • Разработка новых путей сбыта продукции Компании. • Регулирование ценовой политики и взаимоотношений между дистрибьюторами. • Обеспечение сертификатами на производимую продукцию Компании. • Выяснение проблем, возникших при получении и отгрузке товара, составление письменного отчета. • Привлечение розничных и оптовых торговых точек на своей территории к сотрудничеству с официальными дистрибьюторами по продукции Компании. • Совместное посещение с представителем дистрибьютора «проблемных торговых точек». • Совместное составление с клиентом заявок на продукцию Компании исходя из его реальных потребностей. • Оперативное разрешение проблем, возникших между клиентами Компании на территории. • Разработка и внедрение отчетности по территории «Север». • Заключение договоров с VIP-клиентами с прорисовкой планограмм. • Оказание помощи в организации и проведении рекламных кампаний, обеспечение рекламной продукцией. • Составление маркетинговых планов и бюджетов по всей территории «Север», а так же реализация запланированного. Супервайзер • Организация работы мерчендайзеров: подбор персонала, обучение, контроль, повышение профессионального уровня, проведение тренингов. • Организация работы мерчендайзеров совместно с торговыми представителями компаний-дистрибьюторов (совместные собрания, полевые тренинги). • Ведение документации посещений, заполнение листа аудита, контроль за соблюдением поставок в торговые точки. • Предоставление отчетности по доли полочного пространства, как по районам, так и по каналам сбыта. • Предоставление отчетности по представленности, как по районам, так и по каналам сбыта. • Работа со всеми районами города, оптовым направлением, клиентская база 750 торговых точек. • Разработка и проведение бонусных программ для розничных и оптовых торговых точек. • Контроль доставки бонусной продукции по розничным и оптовым торговым точкам отделом мерчендайзинга. • Контроль ценовой политики компании на продукцию в рознице и опте. • Комплектация торговых точек фирменным оборудованием, рекламное оформление торговых залов, витрин, работа по обеспечению стандартов выкладки соковой продукции для продвижения товара. • Заключение контрактов и договоров на расширение доли полочного пространства, контроль выполнения договорных обязательств; мониторинг рынка; имидж и поддержка брэндов компании. • Переориентация клиентов для работы с официальными дистрибьюторами.
    • сентябрь 2001 – ноябрь 2003
    • 2 года и 3 месяца

    Следователь по расследованию преступлений совершенных на территории обслуживания

    Следственное Управление Хабаровского края при УВД Хабаровского края, Хабаровск

    Обязанности:

    • Рассмотрение материалов для возбуждения уголовного дела. • Самостоятельное ведение предварительного следствия в полном объеме. • Дача органу дознания для исполнения письменного поручения о производстве отдельных оперативно-розыскных мероприятий, производстве отдельных следственных действий и др. • Сбор и оценка доказательств, полученных в ходе расследования по уголовному делу. • Составление обвинительного заключения и направление уголовного дела в суд. • Поддержка выдвинутого обвинения в суде.

Сертификаты, курсы

    • 2007

    Революция 80/20 (Ричард Кох)

    ООО ТК "Грация"
    • 2007

    Ассортиментные тренинги по продукту

    ООО ТК "Грация"
    • 2006

    Деловые коммуникации в менеджменте

    ООО "Аква"
    • 2006

    Функционал супервайзера

    ООО ТК "Грация"
    • 2005

    Преодоление возражений (ложные и истинные, метод воронки)

    Учебный центр Вимм-Билль-Данн
    • 2005

    Навыки продаж

    Учебный центр Вимм-Билль-Данн
    • 2004

    Порядок посещения ТТ, (POIPIMA и SMART)

    Учебный центр Вимм-Билль-Данн
    • 2003

    Основы мерчандайзинга

    Учебный центр Вимм-Билль-Данн

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Имею успешный опыт работы территориальным, региональным менеджером федеральных производителей более 10 лет. Опыт открытия филиала и дилеров с "0". Хорошие навыки переговоров разного уровня и знание рынка продаж. Готова к активной полевой работе и командировкам. Самостоятельна в принятии решений по рабочим вопросам. Имею четкую нацеленность на результат, ответственна. Обладаю логическим мышлением и организаторскими способностями. Умею работать под давлением (в условиях срочности и многозадачности). Обладаю опытом ведения работы в режиме (Home office), а также в команде. Компьютерные навыки: Microsoft office Word, Excel, Битрикс 24, DocsVision, PowerPoint, 1 С, The Bat, Internet и т. д.

Дополнительные сведения:

Без вредных привычек. Имею личный автомобиль. Имеются хорошие условия для работы в режиме (Home office), в наличии домашний офис, ноутбук, сканер, принтер, ксерокс. Имеется АКБ по строительному и продуктовому рынку. Увлекаюсь плаванием, конный спорт, дайвинг и дрифт.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто