Google Created with Sketch. Mail Created with Sketch.
5993757Обновлено 2 июляБыл(а) больше месяца назад


Работа в Хабаровске / Резюме / Топ-персонал / Руководитель
31 год (родился 27 ноября 1987), не состоит в браке, детей нет
Хабаровск, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель подразделения по работе с корпоративными клиентами

готов к командировкам
130 000

Опыт работы 9 лет и 4 месяца

    • сентябрь 2017 – работает сейчас
    • 2 года

    Региональный менеджер

    Акционерное общество «Российский банк поддержки малого и среднего предпринимательства», Хабаровск
    Осуществление поддержки малого и среднего бизнеса на территории ДФО

    Обязанности:

    Функционал:1) Активное привлечение новых корпоративных клиентов на обслуживание и кредитование (холодные звонки, отработка баз данных и личных контактов, участие в круглых столах, форумах, совещаниях с Корпорацией по Развитию Малого и Среднего предпринимательства, администрацией г. Хабаровска) 2) Структурирование сделок с корпоративными клиентами. 3) Предварительная оценка финансового состояния клиента (Участников сделки) на возможность работы по льготным Продуктам финансирования МСП Банка и продуктов Корпорации по работе с малыми и средними предприятиями 4) Сбор, проверка качества и комплектности полного пакета документов от Клиента на сделку (финансовый пакет, юр. пакет, информации по залоговому обеспечению. документов для СЭБ) 5) Работа со смежными подразделениями при рассмотрении кредитных сделок 6) Защита сделок на кредитных комитетах МСК, на Правлении Банка 7) ведение отчетности по проделанной работе (досье клиента) 8) участие в осмотрах бизнеса и потенциальных предметов залога, проведение выездных проверок на место ведения бизнеса клиентов 9) Осуществление мониторинга действующих заемщиков банка 10) Работа с клиентами: малый, средний, крупный и крупнейший бизнес 11) Зона ответственности: Хабаровский край (Хабаровск, Ванино, Советская Гавань). 12) оказание консультационной и нормативной поддержки коллегам с регионов присутствия банка в ДФО 13) Подготовка КОД (кредитной документации) Достижения: Повышение узнаваемости банка во всех отраслях Дальневосточного региона. Достигнуты соглашения о сотрудничестве с ключевыми компаниями Региона. За время работы офиса выполнены плановые показатели по итогам 2017 и 2018 года объём выдач составил более 8 млрд.руб.
    • декабрь 2016 – сентябрь 2017
    • 10 месяцев

    Клиентский менеджер по работе с корпоративными клиентами

    АО "Сбербанк Лизинг", Хабаровск

    Обязанности:

    Функционал: 1) Активное привлечение новых корпоративных клиентов (холодные звонки, отработка текущих контрагентов действующих клиентов, отработка баз данных и привлечение с участием Банка) на обслуживание в Сбербанк Лизинг по всему спектру предметов лизинга (транспорт: легковой, грузовой, спецтехника, подвижной состав, воздушные и надводные суда, карьерная техника, оборудование). 2) Структурирование сделок. 3) Предварительная оценка финансового состояния клиента (Лизингополучателя, Поставщика) на возможность работы по лизинговым продуктам компании 4) Сбор, проверка качества и комплектности полного пакета документов от Клиента (финансовый пакет, юр. пакет, информации по залоговому обеспечению. документов для СЭБ) 5) Работа со смежными подразделениями при рассмотрении лизинговых сделок 6) Защита сделок на кредитных комитетах МСК 7) ведение отчетности по проведенной работе (досье проекта) 8) участие в передаче предметов лизинга Лизингополучателям 9) Осуществление мониторинга действующих предметов лизинга 10) Работа с клиентами: средний, крупный и крупнейший бизнес (CIB), клиенты Оборонно промышленного комплекса, Региональным государственным сектором (МУП, ГУП, Администрация). 11) Зона ответственности: Хабаровский край (Хабаровск, Комсомольск-на-Амуре), ЕАО, Благовещенск, Ванино, Советская Гавань. Достижения: Достижения: Привлечено на обслуживание в компанию 12 новых клиентов, на общий объем лизина 800 млн.руб, проведены переговоры и достигнуты соглашения о сотрудничестве с ключевыми клиентами Региона в области лизинга. Выполнены плановые показатели за 1,2,3 кварталы 17 года.
    • март 2016 – декабрь 2016
    • 10 месяцев

    Менеджер по работе с корпоративными клиентами

    ПАО "Российский Капитал", Хабаровск

    Обязанности:

    Функционал: 1) Активное привлечение новых корпоративных клиентов на обслуживание в Банк (холодные звонки, отработка баз клиентов). 2) Продажи кредитных продуктов (кредиты, банковские гарантии) и не кредитных продуктов Банка (зарплатные проекты, депозиты, РКО); 3) структурирование кредитных сделок 4) Сбор, проверка качества и комплектности полного пакета финансовых/юридических документов Клиента для проведения идентификации Клиента, экспертизы СЭБ, правовой, залоговой экспертиз и оценки финансового состояния Клиента 5) Организация информационных потоков между Клиентом и Банком (в лице кредитного подразделения/УБ/ЮУ/ЗУ) 6) Защита сделок на кредитных комитетах (филиала и МСК) 7) участие в открытии филиала Банка в г. Хабаровск (запуск проекта с нуля) 8) Зона ответственности: Хабаровский край, Приморский край, Якутия Достижения: Привлечено на обслуживание в Банк 10 новых клиентов, увеличение депозитных остатков Банка на 200 млн.руб. с нуля, установлены долгосрочные отношения с 5 клиентами по кредитованию.
    • май 2015 – февраль 2016
    • 10 месяцев

    Менеджер по работе с корпоративными клиентами

    ОАО Банк Москвы, Хабаровск

    Обязанности:

    Функционал: 1) Сопровождение действующей клиентской базы и привлечение новых клиентов на обслуживание в Банк. 2) Продажи кредитных продуктов (кредиты, Проектное и Инвестиционное финансирование, банковские гарантии) и не кредитных продуктов Банка (эквайринг, зарплатные проекты, открытие/перевод паспортов сделок, конверсионные операции, депозиты, РКО); 3) структурирование кредитных сделок 4) Сбор, проверка качества и комплектности полного пакета финансовых/юридических документов Клиента для проведения идентификации Клиента, экспертизы СЭБ, правовой, залоговой экспертиз и оценки финансового состояния Клиента 5) Кросс-продажа продуктов корпоративного бизнеса клиентам 6) Защита сделок на кредитных комитетах (филиала и МСК) 7) Согласование индивидуальных тарифов обслуживания для ключевых клиентов) 8) Зона ответственности: Хабаровский край, Якутия Достижения: По итогам 2-го кв. 15 года, привлечен на обслуживание в Банк крупный торговый центр (клиент размещается), сумма размещения 70 млн.руб, депозитный портфель Банка был увеличен на 100 млн.руб.. По итогам 3-го и 4-го кв.15 года - проведена активная работа по миграции бизнеса в головной Банк Группы ВТБ.
    • июль 2014 – май 2015
    • 11 месяцев

    Менеджер по работе с корпоративными клиентами

    ОАО Банк Москвы, Владивосток

    Обязанности:

    Функционал: 1) Сопровождение действующей клиентской базы и привлечение новых клиентов на обслуживание в Банк. 2) Продажи кредитных продуктов (кредиты, Проектное и Инвестиционное финансирование, банковские гарантии) и не кредитных продуктов Банка (эквайринг, зарплатные проекты, открытие/перевод паспортов сделок, конверсионные операции, депозиты, РКО); 3) структурирование кредитных сделок 4) Сбор, проверка качества и комплектности полного пакета финансовых/юридических документов Клиента для проведения идентификации Клиента, экспертизы СЭБ, правовой, залоговой экспертиз и оценки финансового состояния Клиента 5) Кросс-продажа продуктов корпоративного бизнеса клиентам 6) Защита сделок на кредитных комитетах (филиала и МСК) 7) Согласование индивидуальных тарифов обслуживания для ключевых клиентов 8) Зона ответственности: Приморский край Достижения: участие и победа в конкурсе по открытию и ведению котлового счета для фонда капитально ремонта, учрежденного министерством ЖКХ Приморского края; за 3 и 4-й кв. 2014 года выполнены плановые показатели по приросту кредитного портфеля, гарантийному портфелю, а также депозитному портфелю; по показателям за 1 кв.15 года выполнены все установленные показатели; в частности: депозитный портфель банка увеличен более чем на 2,1 миллиарда, рублей; привлечено на обслуживание в Банк 12 новых клиентов (кредитование, депозиты).
    • ноябрь 2012 – июль 2014
    • 1 год и 9 месяцев

    Клиентский менеджер Отдела непроизводственной сферы и агропромышленного комплекса

    ОАО Сбербанк России (УПКК ГОСБ), Хабаровск

    Обязанности:

    Функционал: 1) Сопровождение действующей клиентской базы и привлечение новых клиентов: а) установление контакта б) выявление потребности и потенциала на дальнейшее сотрудничество в) презентация предложений Банка г) работа с возражениями д) завершение продажи 2) Продажи кредитных продуктов (кредиты, ТЭФ, Проектное и Инвестиционное финансирование, банковские гарантии) и не кредитных продуктов Банка (эквайринг, зарплатные проекты, инкассация, страховки, открытие/перевод паспортов сделок, конверсионные операции, депозиты, рко); 3) структурирование кредитных сделок 4) Сбор и проверка качества и комплектности полного пакета финансовых/юридических документов Клиента для проведения идентификации Клиента, экспертизы СЭБ, правовой, залоговой экспертиз и оценки финансового состояния Клиента 5) Организация информационных потоков между Клиентом и Банком (в лице кредитного подразделения/УК/ЮУ/ЗУ) на этапе рассмотрения кредитной заявки 6) Пост-продажа продуктов корпоративного бизнеса клиентам 7) Защита сделок на кредитных комитетах ГОСБ, Тер Банка. 8) Согласование индивидуальных условий обслуживания и тарифов для ключевых клиентов 9) Зона ответственности: Хабаровск Достижения: участие и победа в конкурсе по финансированию ключевого клиента газовой отрасли Хабаровского края; прирост по кредитному портфелю на 400 млн руб. за 1 кв. 2014 года; 2-е место среди клиентских менеджеров Хабаровского ГОСБ по реализации высокодоходных не кредитных продуктов банка по итогам 2-го квартала 2014 года; пожписан договор на финансирование строительства торгового центра в цетре г. Хабаровск; реализована сделка по полному рефинансированию кредитного портфеля в Банках конкурентах ведущего клиента шинной отрасли; привлечено на обслуживание в Банк 15 новых клиентов; выполнение бизнес показателей в разрезе банковских продуктов на квартальной основе
    • апрель 2012 – октябрь 2012
    • 7 месяцев

    Руководитель по сопровождению корпоративного бизнеса в Корпоративном Инвестиционном Банке

    Филиал Хабаровский ОАО "Альфа-Банк", Хабаровск

    Обязанности:

    Функционал: 1) Организация взаимодействия между Клиентом и подразделениями Банка при рассмотрении кредитной заявки 2) Сбор и проверка качества и комплектности полного пакета документов от Клиента 3) Организация информационных потоков между Клиентом и Банком (в лице кредитного подразделения/УР/ЮУ/ЗП) на этапе рассмотрения кредитной заявки 4) Мониторинг статуса кредитной заявки, координация подразделений участников кредитного процесса на достижение конечного результата 5) Контроль соблюдения подразделениями Банка нормативных сроков выполнения отдельных задач в процессе рассмотрения кредитной заявки 6) Контроль сроков пересмотра плавающих процентных ставок по кредитным сделкам 7) Пост-продажа продуктов корпоративного бизнеса (РКО, инкассация, депозиты, банковские гарантии, вэд) 8) Поиск новых клиентов на торговое финансирование, факторинг, кредитование, транзакционных бизнес 9) Установка и пролонгация льготных тарифов для корпоративных клиентов 10) Участие в объявленных конкурсах/тендерах компаний по финансированию 11) Зона ответственности: Хабаровский край, Благовещенск Достижения: выполнение бизнес показателей устанавливаемых на управление, улучшение навыков продаж, привлечено на обслуживание в Банк 5 новых клиентов (на кредитование), кредитный портфель Банка увеличен на 600 млн.руб.
    • март 2011 – апрель 2012
    • 1 год и 2 месяца

    Специалист первого управления по работе с корпоративными клиентами ДРКБ

    ОАО "Номос-Региобанк", Хабаровск

    Обязанности:

    Функционал: 1) Сопровождение действующей клиентской базы 2) взаимодействие со смежными подразделениями банка (ЮО, СБ, ЗС, Бэк офис, кредитное подразделение) на всех этапах рассмотрения сделок 3) Внедрение и сопровождение CRM в Банке с нуля 4) Пост продажи банковских продуктов (РКО, инкассация, депозиты, банковские гарантии, вэд) 5) Подготовка сопроводительной документации по сделкам 6) Сегментация клиентской базы на еженедельной основе (мониторинг) 7) Отчетность по работе корпоративного блока (ГО и филиалы) 8) Поиск новых клиентов на обслуживание и кредитование 9) Взаимодействие с Управлением Федеральной службы государственной регистрации, кадастра и картографии по Хабаровскому краю (Росреестром) 10) Зона ответственности: Хабаровск Достижение: Знание клиентской базы и групп клиентов крупного и среднего бизнеса, грамотность в юридических аспектах работы с ФРС, внедрена и введена в эксплуатацию информационная система CRM Sales Logix.
    • май 2010 – март 2011
    • 11 месяцев

    Специалист группы востребовани задолженности в управлении безопасности банка

    ОАО КБ «Восточный», Хабаровск

    Обязанности:

    Функционал: 1) Руководство группой из 7 человек 2) Разработка стратегии работы группы 3) Распределение обязанностей внутри группы 4) Проведение планёрок, мотивирование персонала на получение результата 5) Обучение новых сотрудников 6) Дистанционный взыск просроченной/ проблемной задолженности по кредитам 7) Склонение должников к возврату долга, поиск контактов с должниками и связанными с ними лицами. Достижения: юридическая грамотность в вопросах кредитования и возвращения долгов, опыт общения с различными категориями людей, опыт убеждения. Профессиональные достижения: в сентябре 2010 года признан лучшим старшим из 16 групп на уровне soft collection, 1 место за отработку выделенной базы клиентов по итогам работы группы в ноябре 2010 года и декабре 2010.

Сертификаты, курсы

    • 2014

    Охота на клиента: продажи здесь и сейчас (тренинг от Владимира Якубова - "Москва")

    Центр корпоративного обучения и развития при ОАО "Сбербанк России"
    • 2013

    Партнерские переговоры, переговоры в жестком стиле

    Центр корпоративного обучения и развития при ОАО "Сбербанк России"
    • 2013

    Эффективные продажи, ориентация на результат, работа в команде

    Центр корпоративного обучения и развития при ОАО "Сбербанк России"
    • 2012

    Переговоры: согласование условий, Term Sheet

    Центр корпоративного обучения и развития ОАО "Альфа-Банк"
    • 2012

    Технологии продаж и переговоров

    Центр корпоративного обучения и развития ОАО "Альфа-Банк"
    • 2010

    Тренинг: вербальное общение

    ОАО КБ «Восточный»
    • 2010

    Финансовое обеспечение и экономика боевой и хозяйственной деятельности войск (сил). Квалификация: главный бухгалтер

    Военная кафедра ГОУ ВПО при ХГАЭиП
    • 2010

    Стратегия взыскания долга. Жесткие переговоры

    Дальневосточный консалтинговый центр технологии управления и лидерства "Партнер"

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Компьютерные навыки: Продвинутый пользователь как обычного домашнего ПО, так и Банковского ПО.

Дополнительные сведения:

Личные качества: - Умение принимать самостоятельные решения; - Высокая адаптивность и гибкость ума; - Ориентация на активное профессиональное и личное развитие; - Высокая работоспособность; - Способен видеть перспективу; Прошел преддипломную и дипломную практику в отделе информационных ресурсов и технологий Министерства экономического развития и внешних связей Хабаровского края. Тема диплома: Проект автоматизации процессов анализа уровня жизни населения Хабаровского края для Министерства экономического развития и внешних связей. Увлечения: активный отдых, путешествия, саморазвитие, спорт, автомобили.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто