5659438Обновлено 2 июляБыл(а) в этом месяце


Работа в Хабаровске / Резюме / Топ-персонал / Руководитель коммерческого отдела
44 года (родился 24 ноября 1974), cостоит в браке, есть дети
Хабаровск, готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель коммерческого отдела / Региональный директор/ Директор по продажам

полная занятость, готов к командировкам
85 000

Опыт работы 18 лет и 4 месяца

    • июнь 2018 – работает сейчас
    • 1 год и 2 месяца

    Коммерческий директор

    "Технопремиум", Хабаровск

    Обязанности:

    - Руководство коммерческим подразделением компании - Формирование товарной, ценовой, политики, - Формирование, утверждение и контроль планов продаж, закупок, - Сбор и анализ информации о региональном рынке. - Планирование деятельности подразделеня по ключевым KPI - Оптимизация бизнес-процессов; Обеспечение взаимодействия подразделеия с отальными структурами компании; - Утверждение коммерческих условий для партнёров.
    • сентябрь 2016 – май 2018
    • 1 год и 9 месяцев

    Руководитель комерческого отдела, Дивизион (Восточная Сибирь, ДВФО)

    Первая Экспедиционная Компания, Москва
    Ведущая федеральная транспортно-логистическая компания

    Обязанности:

    - руководство отделами продаж на территории - составление планов продаж и контроль их выполнения; - внедрение CRM-системы; - подбор, обучение, аттестация персонала, разработка KPI; - управление дебиторской задолженностью; - оптимизация бизнес-процессов и снижение издержек на территории; - анализ продаж; - проведение переговоров с ключевыми клиентами. В прямом подчинении - 20 человек.
    • май 2014 – май 2016
    • 2 года и 1 месяц

    НОП Начальник отдела региональных продаж по ДВФО

    БИ СИ АЙ, Хабаровск

    Обязанности:

    Выполнение плана продаж, посредством управления продажами и развитием дистрибуции Организация, планирование работы отдела продаж, Активный поиск клиентов, проведение переговоров Контроль исполнения задач и регламентов сотрудниками отдела продаж Наставничество, мотивация сотрудников. Сбор и анализ информации о региональном рынке. Ведение ключевых клиентов. Разработка и организация программ по увеличению продаж на территории Дальнего востока В подчинении 10 чел.
    • апрель 2006 – май 2014
    • 8 лет и 2 месяца

    Руководитель отдела продаж

    «Энерго-Ойл»Руководитель отдела продаж, Хабаровск

    Обязанности:

    Организация работы отдела, планирование деятельности отдела продаж, активный поиск клиентов, ведение переговоров, заключение договоров, участие в тендерах. Осуществление мониторинга ситуации на рынке. Формирование ценовой политики компании. Выполнение ключевых показателей по продажам. Планирование отгрузок. Осуществление подбора, обучения и контроля эффективности и качества работы персонала.
    • февраль 2004 – май 2005
    • 1 год и 4 месяца

    Региональный менеджер по Хабаровскому краю

    Компания Unilever, Москва

    Обязанности:

    Функции: Развитие продаж на территории (Хабаровск, Биробиджан, Бикин, Вяземский, Сов Гавань.) Управление, Обучение, Развитие Команды (Супервайзеры, Торговые представители, мерчендайзеры) Управление территориальным бюджетом Разработка и организация программ по увеличению продаж Для всех каналов сбыта, Дистрибьюторов. Развитие Дистрибьюторов. Проведение национальных программ на территории. Выявление новых оптовых клиентов, ведение ключевых клиентов. Достижения: Увеличение продаж территории в 2004 году к 2003году на 22%, Перевыполнение годового плана на 17% Увеличение Доли продаж территории в регионе до 38% Создание Эксклюзивной команды в г. Биробиджан Увеличение качественной дистрибуции в г. Хабаровск, г. Биробиджан. Контрактирование Ключевых клиентов Годовой прирост продаж Дистрибьютора на 27%
    • август 2001 – декабрь 2003
    • 2 года и 5 месяцев

    Менеджер по сетям. Руководитель отдела по развитию сетевых и оптовых клиентов

    Компания: Japan Tobaco Int., Хабаровск

    Обязанности:

    - Обучение и развитие менеджера агентов и экспедиторов - Разработка и проведение промо акций на опте и в сетях - Разработка и проведение программ направленных на увеличение товарных остатков, контроль за ними - Увеличение числа сетевых и оптовых клиентов - Контроль цен в сетях, опте - Организация работы с Дистрибьютором - Выполнение плана по продажам Достижения: Увеличение за 2мес. Обьема продаж в1.5 раза Контрактирование и развитие крупных, стратегических сетей. Заключение договора с крупной (80 торг.точек) эксклюзивной сетью. Увеличение доли нашего продукта в крупнейшей сети г. Хабаровска (150 торг.точек) в 3 раза до 43%
    • февраль 2000 – июль 2001
    • 1 год и 6 месяцев

    Торговый представитель

    Компания «Санвей», Хабаровск

    Обязанности:

    Увеличение объемов продаж, поиск новых клиентов, развитие существующей клиентской базы, контроль и планирование товарного запаса, выполнение планов продаж, контроль дебиторской задолженности, своевременное предоставление отчетности. Продвижение продукции Nivea, Schwarzkopf, L’oreal. Достижения Увеличение обьемов продаж продукции Nivea в 3 раза

Сертификаты, курсы

    • 2005

    Семинар «Ведение переговоров»

    Unilever
    • 2004

    Семинар «Эффективный менеджер»

    Unilever
    • 2002

    Professional Selling Skills

    Компания: Japan Tobaco Int
    • 2002

    Основы и психология продаж

    Компания: Japan Tobaco Int
    • 2001

    Зффективный менеджер отдера продаж

    Компания «Санвей»

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Обладаю хорошими аналитическими способностями, высокой работоспособностью, владею технологиями ведения переговоров, методами убеждения. Обладаю успешным опытом продвижения продукции на рынок, имею большой практический опыт в продажах. Обладаю навыками эффективного планирования и организации рабочего времени. Большой опыт управления, контроля, анализа, оценка результативности и эффективности; управления мотивацией сотрудников.

Дополнительные сведения:

Занимаюсь спортом. Не курю. Веду здоровый образ жизни. Активная жизненная позиция.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто