47123835Обновлено 17 январяБыл(а) позавчера

Связаться с кандидатом
Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Хабаровске / Резюме / Топ-персонал / Руководитель
34 года (родился 17 февраля 1985), высшее образование
Хабаровск
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель / управляющий

готов к командировкам
100 000

Опыт работы 12 лет

    • февраль 2018 – работает сейчас
    • 2 года

    Менеджер отдела продаж

    ООО "ТОРЭКС", Хабаровск
    Оптовая и розничная торговля металлопрокатом.

    Обязанности:

    Активные продажи, поиск клиентов, формирование коммерческих предложений, заключение договоров поставки, выезд к клиентам для проведения переговоров и заключения договоров.

    Достижения:

    Привлечение дополнительно к уже давно сформированной клиентской базе постоянных крупных клиентов с оборотом закупок металлопроката в год более 600 млн. руб.
    • август 2017 – январь 2018
    • 6 месяцев

    Руководитель обособленного подразделения

    ООО "Купишуз", Хабаровск
    Интернет-магазин по розничной торговле одеждой и обувью.

    Обязанности:

    Управление командой из 20 человек (15 торговых представителей, 3 кладовщика, 2 кассира операциониста). Улучшение оказания сервиса обособленного подразделения. Формирование команды. Улучшение показателей по доставке товара, выкупу, дополнительным продажам, уменьшению отказов. Снижение текучести кадров. Увеличение штата ОП. Снижение затрат и расходов. Снижение количества краж и рекламаций. Выявление и устранение нарушений в работе сотрудников. Выездные проверки работы торговых представителей на маршруте. Инвентаризация складских остатков товара, инвентаризация кассы. Обучение торговых представителей продажам и оказанию сервиса. Предоставления отчетности в головной офис день, неделя, месяц, квартал. Оценка работы каждого сотрудника. Контроль и проверка состояния торговых представителей перед допуском на маршрут на предмет алкогольного или наркотического опьянения, на предмет отсутствия высокого давления. Работа с поставщиками услуг и товара для обеспечения деятельности подразделения.

    Достижения:

    Увеличение количество персонала: числа торговых представителей с 9 до 15 чел., увеличение числа кладовщиков с 2 до 3 чел. Итого увеличение численности персонала на 7 чел. Успешная подготовка к проведению "Чёрной Пятницы", принято решение продлить рекламную акцию в связи с успешным выкупом товара, после чего принято решение для дальнейшего развития, открытие 3-х пунктов выдачи заказов.
    • декабрь 2015 – август 2017
    • 1 год и 9 месяцев

    Генеральный директор

    ООО "Сталь", Хабаровск
    Оптовая торговля металлопрокатом.

    Обязанности:

    Регистрация компании в налоговой. Открытие расчетного счета в банке. Ведение бухгалтерского учета на ОСНО с НДС. Отправка отчетности в проверяющие органы: налоговая, пенсионный фонд, фонд социального страхования. Организация доставки товара клиентам. Поиск клиентов: строительные организации, торговые компании, розничные магазины. Работа с поставщиками. Заключение договоров. В связи с имеющейся конкуренцией и отсутствием необходимых ресурсов, принято решение приостановить далее деятельность компании.
    • апрель 2011 – декабрь 2015
    • 4 года и 9 месяцев

    Директор филиала

    Профиль Декор, Хабаровск
    Оптово-розничная торговля комплектующими для производства светопрозрачных конструкций

    Обязанности:

    Управление подчиненными сотрудниками, в обособленном подразделении было 5 сотрудников (менеджер по продажам, бухгалтер/менеджер по работе с клиентами, зав. складом, кладовщик, водитель-экспедитор). Открытие с "нуля" подразделения Московской компании в г. Хабаровске. Первичные переговоры и продажи крупным компаниям, активные продажи.

    Достижения:

    Достижение плановых показателей, через 3 месяца с момента открытия. Успешная работа подразделения в течение 3 лет с момента открытия.
    • январь 2009 – январь 2011
    • 2 года и 1 месяц

    Коммерческий директор

    Сатурн-Хабаровск, Хабаровск
    Оптово-розничная продажа строительных материалов

    Обязанности:

    Открытие подразделения компании с "нуля" в Хабаровске. Управление подчиненными сотрудниками в количестве 5 человек. Осуществление первичных переговоров и продаж основным клиентам рынка, активные продажи.

    Достижения:

    Продвижение на строительный рынок торговой марки "Гипсополимер", достижение 80% покрытия рынка. Получение эксклюзивного дилерства на территории ДВФО, как лучший дилер в регионе по продажам продукции "Гипсополимер".
    • декабрь 2007 – декабрь 2008
    • 1 год и 1 месяц

    Региональный менеджер (Начальник отдела продаж)

    Группа компаний СТАФФ, Хабаровск
    Оптово-розничная продажа строительных материалов

    Обязанности:

    Управление отделом продаж, в подчинении было 3 сотрудника (менеджер по продажам, 2 менеджера по работе с клиентами). Развитие продаж на территории Еврейская автономная область, Хабаровский край. Продажа строительных материалов "все для сухого строительства" Найм и обучение сотрудников. Поиск строительных обьектов, заказчиков, генподрядчиков, субподрядчиков. Ведение переговоров с сетевыми строительными розничными магазинами. Поиск оптовиков. Участие в региональных выставках.

    Достижения:

    Увеличение продаж по всему ассортименту. Принято решение переезда склада с 400 кв. м. на 1200 кв. м.

Сертификаты, курсы

    • 2011

    Внутрикорпоративные тренинги по поиску, подбору, контролю, обучению и мотивации персонала.

    • 2011

    Посещение семинаров и выставок (Москва, Новосибирск, Хабаровск)

    • 2010

    Пройдены основные имеющиеся тренинги по управлению продажами B2B, B2G, FMCG

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Опыт более 12 лет активных и сложных продаж, организации продаж, управления продажами. Опыт управления персоналом от 20 человек. Опыт развития продаж с "нуля", продвижение новых продуктов на рынок. 2 успешно открытых подразделения в Хабаровске, до сих пор работающих. Умение в короткие сроки находить клиентов и формировать клиентскую базу, привлекать клиентов из различных рынков от продуктового до строительного и производственного от розничного клиента до крупного оптовика, работать в различных направлениях. Рынки FMCG, B2B, строительный, производственный, e-commerce. Опыт анализа деятельности компании, выявление слабых и сильных сторон компании, структуры, продукта, анализ наличия возможностей и ресурсов для составления конкуренции. Анализ выручки, прибыли, затрат, сегмента продукта, целевой аудитории, способа продаж, анализ формирования дебеторской и кредиторской задолженности, анализ рынка потенциальных клиентов и их поставщиков/конкурентов. Формирование БДР, финансовое планирование, планирование сбыта и продаж. Бухгалтерский, управленческий, финансовый учет. Знание программ: 1 "С" торговля и склад, бухгалтерия, CRM, зарплата и кадры версий 7.7, 8.0. Axapta Microsoft Office (Word, Excel, Outlook, Power Point) Adobe PDF

Дополнительные сведения:

Без вредных привычек. Поиск работы в крупной компании Федерального уровня или иностранной компании на руководящей должности или региональным менеджером/представителем от завода производителя. Ищу работу в компании с лидирующими позициями, с сотрудниками профессионалами своего дела, с сильной командой. Белая з/п+бонусы и премии, компенсация ГСМ. Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня работы. Высокий уровень дохода. Рассматриваю работу на рынке B2B, так и на рынке FMCG. Готов к командировкам 50% рабочего времени. Более подробно при собеседовании.

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто