Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 5702542Обновлено в 10:31
В избранные

Региональный менеджер по продажам

70 000 Р, полный рабочий день
Муж., 45 лет (11 марта 1972), высшее образование, женат, есть дети
Хабаровск , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 12 лет и 5 месяцев
3 года и 2 месяца
июль 2014 — н.в.
Региональный менеджер по развитию продаж
Объединенные кондитеры, Хабаровск, полная занятость
Продвижение продукции на территории Хабаровского и Приморского краев, Амурской области, Якутии, ЕАО Сахалина, Камчатки и Магадана;
• Руководство командой: подбор, обучение, мотивация, постановка и контроль выполнения задач;
• Обеспечение выполнения планов продаж и достижения плановых показателей. Управление проектами по увеличению продаж;
• Развитие всех каналов сбыта: дистрибуторы, сети, ключевые заказчики, horeca, опт, розничные торговые точки и пр.;
• Разработка, планирование, обеспечение ресурсами и проведение маркетинговых активностей;
• Налаживание эффективного взаимодействия с представителями дистрибьютора на уровне высшего и среднего менеджмента;
• Контроль соблюдения ценовой и территориальной политики.

Достижения:
• Увеличил уровень продаж на 3,5% в 2015 году (по сравнению с 2014 г.);
• Увеличил АРКБ на 6% в 2015 году (по сравнению с 2014 г.);
• Обеспечил самые высокие по всей России показатели эффективности подразделения (объем продаж, АРКБ, среднее количество заказов в день и средний СКЮ на одного торгового представителя).
1 год и 5 месяцев
август 2012 — декабрь 2013
Региональный менеджер по продажам
ООО Май Фудс, Хабаровск, полная занятость
Разработка стратегии развития региона, планирование продаж;
• Руководство реализацией планов по первичным и вторичным продажам в регионе Дальний Восток (Хабаровский край, ЕАО, Амурская область, Саха Якутия);
• Развитие всех каналов сбыта: дистрибьюторы, опт, сети, розница;
• Управление коллективом численностью около 50 сотрудников (2 территориальных менеджера, 5 супервайзеров, 45 торговых представителей): подбор, обучение и адаптация;
• Формирование клуба дистрибьюторов;
• Планирование и проведение маркетинговых активностей;
• Приведение работы отдела продаж к корпоративным стандартам.

Достижения:
• Увеличил уровень вторичных продаж в 2013 году (по сравнению с 2012 г.): в Хабаровском крае - на 250% (за счёт подключения объемообразующей сети Самбери), в Амурской области - на 15% (за счёт проведения трейд-маркетинговых активности и обучения персонала);
• В 2013 году повысил уровень продаж в Якутии более чем в 3 раза (за счёт удачной продажи контракта дистрибьютору).
1 год и 2 месяца
июль 2011 — август 2012
Региональный менеджер по продажам
ОАО Русский Продукт, Хабаровск, полная занятость
Управление дистрибьюторами в регионе ДВ (Иркутская обл, Читинская, Амурская, Хабаровский и Приморские края, Сахалин, Камчатка). Выполнение планов по закупу, вторичным продажам, дистрибьюции,
управление 5-ю территориальными менеджерами, постановка задач по увеличению дистрибьюции и контроль за их выполнением,
мотивация ТП дистибьюторов, аудиты, планирование и проведение маркетинговых активностей на увеличение
вторичных продаж, планирование, отчетность. Полевые тренинги, презентации.
3 года и 4 месяца
март 2008 — июнь 2011
Территориальный менеджер
ОАО "Лебедянский", Находка, полная занятость
Основные обязанности:
- формирование клуба дистрибьюторов на вверенной территории, контроль работы существующих и поиск потенциальных дистрибьюторов, вывод несостоятельных партнеров;
- выполнение планов по первичным и вторичным продажам, планирование продаж;
- развитие всех возможных каналов продаж и сегментов рынка на закрепленной территории;
- планирование и проведение маркетинговых активностей направленных на увеличение продаж;
- обеспечение соблюдения дистрибьюторами рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, осуществления контроля соблюдения дистрибьюторами ценовой политики;
- контроль соблюдения дистрибьюторами нормативов заказов и запасов продукции;
- координация взаимодействия дистрибьюторов с различными подразделениями Иркутского филиала;
- поиск, отбор и найм на работу супервайзеров и ТП в составе ЭТК;
- мотивация ТП ЭТК и внесение предложение по мотивации ТП в штате дистрибьюторов;
- внедрение и контроль стандартов работы компании в отделе прямых продаж;
- проведение полевых и офисных тренингов;
Основные успехи:
1. Рост продаж по вверенной территории 2008 к 2007 составил 15,8 % (в тоннах);
2009 к 2008 при общем падении рынка -16 % по вверенной территории рост 1,5 %..
2. Ввод нового дистибьютора в Магадане по ПК, как следствие стабильные продажи и увеличение до 100 %.
3. Вывод из состава клуба дистрибьюторов в Магадане несостоятельного партнера, укрупнение основного игрока, мотивация отдела продаж, маркетинговые активности и как следствие рост продаж в Магадане.
4. Перевод в 2009 году контракта от одного генерального дистрибьютора в Находке к другому с переходом отдела продаж в полном составе, перевод остатков продукции и выкуп их новым дистрибьютором. В итоге не было потерь в продажах, АКБ и перерыва в отгрузках на данную территорию.
5. Ввод нового дистрибьютора в 2009 году на Севере Приморья вместо несостоятельно,
как следствие увеличение продаж на 10 % по отношению к 2008 году.
6. По итогам 2008 года был отмечен грамотами от директора ИФ за вклад в успехи компании, по итогам 2009 года был награжден знаком отличия и денежной премией за развитие продаж на своей территории.
1 год
март 2007 — февраль 2008
Начальник отдела продаж ООО Эй Пи Трейд
ООО Эй Пи Трейд, Находка, полная занятость
Руководство отделом продаж - 10 ТП и три мерчандайзера. Постановка планов на вторичные продажи, контроль их выполнения, подбор и обучение персонала, проведение промо активностей, презентаций, тренингов по продажам и продукции, управление мотивацией ТП, прогнозирование, отчетность.
2 года и 5 месяцев
октябрь 2004 — февраль 2007
Торговый представитель
ООО Джел, Находка, полная занятость
Выполнение планов по вторичным продажам и АКБ. увеличение дистрибьюции, отчетность.
Высшее образование
2009
Находкинский филиал Владивостокского государственного университета экономики и сервиса
Экономика и управление на предприятии
Экстернат
Управление имуществом
Среднее специальное образование
1992
Дальневосточное мореходное училище
Дневная/Очная форма обучения
Техник-радиотехник
Курсы
2011
Gillette, P&G, ОАО Лебедянский
Тренинги по технике продаж, работа с возражениями, работа с дистрибьюторами общего прайса, проведения переговоров, эффективный коучинг, тренинг для тренеров, мотивация персонала и т.д.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Управление продажами Формирование команды Руководство коллективом Подбор персонала Обучение и развитие Мотивация персонала Планирование продаж Развитие продаж Бюджетирование Развитие дистрибуции Оптовые продажи Розничные продажи Работа с торговыми сетями Работа с ключевыми клиентами Торговые точки Ведение переговоров на уровне первых лиц Проведение презентаций проведение тренингов Трейд-маркетинговые мероприятия

Знание особенностей логистики региона ДВ, знание основных дистрибьюторов в данном регионе, мобильность.

Компьютерные навыки:
Продвинутый пользователь, Все офисные программы и оргтехника.
Дополнительные сведения
Прочая детальность: до 2004 года – 10 лет стажа на торговом флоте
Личные качества: самостоятельность, коммуникабельность, организованность,
стрессоустойчивость, целеустремленность, ответственность, ориентация на карьерное развитие.
Водительское удостоверение категории «В», личный автомобиль
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Продажи

Другие резюме

Менеджер по продажам
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Главный специалист отдела страхования, руководитель направления, клиентский менеджер, менеджер по продажам
По договоренности
Руководитель проекта кредитное страхование, САО Военно-страховая компания
Главный специалист отдела страхования, руководитель направления, клиентский менеджер, менеджер по продажам
Менеджер по продажам и закупкам
По договоренности
Руководитель проекта кредитное страхование, САО Военно-страховая компания
Менеджер по продажам и закупкам
Региональный менеджер, Дивизиональный менеджер по продажам ДВФО
80 000 Р
Региональный менеджер по развитию, Объединенные кондитеры
Региональный менеджер, Дивизиональный менеджер по продажам ДВФО
Смотреть все резюме
Резюме № 5702542 в открытом доступе Последнее обновление в 10:31

Резюме

Региональный менеджер по продажам 70 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 11 марта 1972, 45 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Хабаровск, готов к переезду
07.2014—н.в.   3 года 2 месяца
Региональный менеджер по развитию продаж
Объединенные кондитеры, г. Хабаровск, полная занятость.
Продвижение продукции на территории Хабаровского и Приморского краев, Амурской области, Якутии, ЕАО Сахалина, Камчатки и Магадана;
• Руководство командой: подбор, обучение, мотивация, постановка и контроль выполнения задач;
• Обеспечение выполнения планов продаж и достижения плановых показателей. Управление проектами по увеличению продаж;
• Развитие всех каналов сбыта: дистрибуторы, сети, ключевые заказчики, horeca, опт, розничные торговые точки и пр.;
• Разработка, планирование, обеспечение ресурсами и проведение маркетинговых активностей;
• Налаживание эффективного взаимодействия с представителями дистрибьютора на уровне высшего и среднего менеджмента;
• Контроль соблюдения ценовой и территориальной политики.

Достижения:
• Увеличил уровень продаж на 3,5% в 2015 году (по сравнению с 2014 г.);
• Увеличил АРКБ на 6% в 2015 году (по сравнению с 2014 г.);
• Обеспечил самые высокие по всей России показатели эффективности подразделения (объем продаж, АРКБ, среднее количество заказов в день и средний СКЮ на одного торгового представителя).
08.2012—12.2013   1 год 5 месяцев
Региональный менеджер по продажам
ООО Май Фудс, г. Хабаровск, полная занятость.
Разработка стратегии развития региона, планирование продаж;
• Руководство реализацией планов по первичным и вторичным продажам в регионе Дальний Восток (Хабаровский край, ЕАО, Амурская область, Саха Якутия);
• Развитие всех каналов сбыта: дистрибьюторы, опт, сети, розница;
• Управление коллективом численностью около 50 сотрудников (2 территориальных менеджера, 5 супервайзеров, 45 торговых представителей): подбор, обучение и адаптация;
• Формирование клуба дистрибьюторов;
• Планирование и проведение маркетинговых активностей;
• Приведение работы отдела продаж к корпоративным стандартам.

Достижения:
• Увеличил уровень вторичных продаж в 2013 году (по сравнению с 2012 г.): в Хабаровском крае - на 250% (за счёт подключения объемообразующей сети Самбери), в Амурской области - на 15% (за счёт проведения трейд-маркетинговых активности и обучения персонала);
• В 2013 году повысил уровень продаж в Якутии более чем в 3 раза (за счёт удачной продажи контракта дистрибьютору).
07.2011—08.2012   1 год 2 месяца
Региональный менеджер по продажам
ОАО Русский Продукт, г. Хабаровск, полная занятость.
Управление дистрибьюторами в регионе ДВ (Иркутская обл, Читинская, Амурская, Хабаровский и Приморские края, Сахалин, Камчатка). Выполнение планов по закупу, вторичным продажам, дистрибьюции,
управление 5-ю территориальными менеджерами, постановка задач по увеличению дистрибьюции и контроль за их выполнением,
мотивация ТП дистибьюторов, аудиты, планирование и проведение маркетинговых активностей на увеличение
вторичных продаж, планирование, отчетность. Полевые тренинги, презентации.
03.2008—06.2011   3 года 4 месяца
Территориальный менеджер
ОАО "Лебедянский", г. Находка, полная занятость.
Основные обязанности:
- формирование клуба дистрибьюторов на вверенной территории, контроль работы существующих и поиск потенциальных дистрибьюторов, вывод несостоятельных партнеров;
- выполнение планов по первичным и вторичным продажам, планирование продаж;
- развитие всех возможных каналов продаж и сегментов рынка на закрепленной территории;
- планирование и проведение маркетинговых активностей направленных на увеличение продаж;
- обеспечение соблюдения дистрибьюторами рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, осуществления контроля соблюдения дистрибьюторами ценовой политики;
- контроль соблюдения дистрибьюторами нормативов заказов и запасов продукции;
- координация взаимодействия дистрибьюторов с различными подразделениями Иркутского филиала;
- поиск, отбор и найм на работу супервайзеров и ТП в составе ЭТК;
- мотивация ТП ЭТК и внесение предложение по мотивации ТП в штате дистрибьюторов;
- внедрение и контроль стандартов работы компании в отделе прямых продаж;
- проведение полевых и офисных тренингов;
Основные успехи:
1. Рост продаж по вверенной территории 2008 к 2007 составил 15,8 % (в тоннах);
2009 к 2008 при общем падении рынка -16 % по вверенной территории рост 1,5 %..
2. Ввод нового дистибьютора в Магадане по ПК, как следствие стабильные продажи и увеличение до 100 %.
3. Вывод из состава клуба дистрибьюторов в Магадане несостоятельного партнера, укрупнение основного игрока, мотивация отдела продаж, маркетинговые активности и как следствие рост продаж в Магадане.
4. Перевод в 2009 году контракта от одного генерального дистрибьютора в Находке к другому с переходом отдела продаж в полном составе, перевод остатков продукции и выкуп их новым дистрибьютором. В итоге не было потерь в продажах, АКБ и перерыва в отгрузках на данную территорию.
5. Ввод нового дистрибьютора в 2009 году на Севере Приморья вместо несостоятельно,
как следствие увеличение продаж на 10 % по отношению к 2008 году.
6. По итогам 2008 года был отмечен грамотами от директора ИФ за вклад в успехи компании, по итогам 2009 года был награжден знаком отличия и денежной премией за развитие продаж на своей территории.
03.2007—02.2008   1 год
Начальник отдела продаж ООО Эй Пи Трейд
ООО Эй Пи Трейд, г. Находка, полная занятость.
Руководство отделом продаж - 10 ТП и три мерчандайзера. Постановка планов на вторичные продажи, контроль их выполнения, подбор и обучение персонала, проведение промо активностей, презентаций, тренингов по продажам и продукции, управление мотивацией ТП, прогнозирование, отчетность.
10.2004—02.2007   2 года 5 месяцев
Торговый представитель
ООО Джел, г. Находка, полная занятость.
Выполнение планов по вторичным продажам и АКБ. увеличение дистрибьюции, отчетность.
Высшее
2009
Находкинский филиал Владивостокского государственного университета экономики и сервиса
Факультет: Экономика и управление на предприятии
Экстернат
Специальность: Управление имуществом
Среднее специальное
1992
Дальневосточное мореходное училище
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Техник-радиотехник
Курсы и тренинги
2011
Gillette, P&G, ОАО Лебедянский
Тренинги по технике продаж, работа с возражениями, работа с дистрибьюторами общего прайса, проведения переговоров, эффективный коучинг, тренинг для тренеров, мотивация персонала и т.д.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Управление продажами Формирование команды Руководство коллективом Подбор персонала Обучение и развитие Мотивация персонала Планирование продаж Развитие продаж Бюджетирование Развитие дистрибуции Оптовые продажи Розничные продажи Работа с торговыми сетями Работа с ключевыми клиентами Торговые точки Ведение переговоров на уровне первых лиц Проведение презентаций проведение тренингов Трейд-маркетинговые мероприятия

Знание особенностей логистики региона ДВ, знание основных дистрибьюторов в данном регионе, мобильность.

Компьютерные навыки:
Продвинутый пользователь, Все офисные программы и оргтехника.
Дополнительные сведения
Прочая детальность: до 2004 года – 10 лет стажа на торговом флоте
Личные качества: самостоятельность, коммуникабельность, организованность,
стрессоустойчивость, целеустремленность, ответственность, ориентация на карьерное развитие.
Водительское удостоверение категории «В», личный автомобиль