Обязанности:
Занималась реализацией планов отдела продаж, направленных на организацию сбыта продукции в определенные сроки, в плановом количестве и ассортименте. Выполнение задач завода производителя непосредственно торговым отделом информирование руководства о рисках и предпосылках невыполнения плана.
Участвовала в формировании планов сбыта внося свои предложения на утверждение руководителю, принимала участие в разработке и внедрении новых программ по увеличению объемов продаж предприятия. Соблюдение режима работы офиса в соответствии с правилами внутреннего распорядка и контролировала их исполнение своими подчиненными.
Разрабатывала и доводила до подчиненных информацию по индивидуальным планам по продажам, дистрибуции, привлечению новых клиентов.
Контроль за правильностью оформления документации по совершенным сделкам, контроль за сбором полного пакета документов, а так же взаимодействие между клиентами и компанией. Поиск и налаживание взаимовыгодных отношения с клиентами различных групп и уровней.
Сопровождение подчиненных на встречах с ключевыми клиентами, при необходимости участвовала в переговорах с клиентами. Анализ и контроль дебиторской задолженности отдела. Разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности. Обучение сотрудников проведение собраний отдела продаж, включая обучение подчиненных во время работы с клиентом и при разборе конкретных ситуаций. Контроль за эффективностью работы супервайзеров, направленной на обучение торговых представителей.
Совместно с отделом доставки формировала маршруты доставки товара клиентам совершенствуя схемы доставки. Анализировала полученную от подчиненных информацию о ситуации на торговой территории (о товарах, о действиях конкурентов, их ценах, о новых идеях, об изменениях в потребностях клиентов), и выносила предложения по реагированию на ситуацию. Контролировала соблюдение ценовой политики и выкладки в розничных торговых точках. Ежемесячно подготавливала данные по динамике, объемам продаж