Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 4603599Обновлено 1 декабря
В избранные

Региональный менеджер (продажи электротехнических изделий)

80 000 Р, полный рабочий день
Муж., 42 года (18 сентября 1975), высшее образование, не женат, детей нет
Хабаровск, Центральный , готов к переезду
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 20 лет
7 лет и 5 месяцев
июнь 2010 — октябрь 2017
Генеральный директор
ООО "Доверие Строй", Хабаровск, полная занятость
http://www.doverie-stroy.ru
Реализация строительного оборудования и средств малой механизации, премиум класса.
Весь мой трудовой стаж, это опыт успешных продаж.

Должностные обязанности в ООО "Доверие Строй":
Создание и развитие компании с «0».
Организация, управление и непосредственное участие во всех бизнес и административных процессах компании, направленные на эффективное развитие и максимальное получение прибыли компании.
Практический опыт организации и эффективного управления:
- продажами на рынках В2В,
- закупками, мониторингом цен, логистикой в области строительного оборудования и средств малой механизации любого уровня и класса.
- Анализ конкурентного оборудования и оптимизация способов логистики, с целью выявления наиболее прибыльного товара для продажи (учитывая ремонт, брак, возврат).
Планирование товарного запаса постоянно продаваемого оборудования на складе в Хабаровске, включая формирование, сопровождение заявок поставщику.
Практический опыт эффективных переговоров на всех уровнях партнеров и клиентов компании, конкурентов.
Организация сервисного обслуживания и ремонта оборудования проданного компанией.
Участие во внедрении современных информационных систем, продажи через торговые площадки.
Организация и руководство новыми проектами развития компании.
Опыт самостоятельного построения службы продаж в компании.
Разработка и реализация маркетинговых, сбытовых планов.
Разработка сбытовой, ассортиментной, ценовой и коммуникационных политик фирмы.
Создание сайта фирмы.
Разработал и внедрил адаптацию сотрудников компании.
Ведение бухгалтерской и налоговой отчётности.

Достижения:
Лично продал два фронтальных погрузчика премиум класса.
ООО "Доверие Строй" является официальным дилером оборудования премиум класса Wacker Neyson, Master, Sima.
7 месяцев
ноябрь 2009 — май 2010
Директор оптовых продаж строительных материалов
ООО "Тихоокеанская строительная компания", Хабаровск, полная занятость
http://www.tskdom.ru
Реализация строительного оборудования, опалубки, производство несъёмной опалубки, производство бетона, строительство
Продажи строительного оборудования, крупнощитовой, мелкощитовой и несъёмной опалубки, бетона.
Полный цикл сопровождения продаж: от поиска клиента, до поставки товара покупателю.
Анализ и развитие новых сегментов рынка продаж оборудования и стройматериалов.
Анализ, ежемесячное и квартальное планирование складских остатков, самых продаваемых товаров.
Разработка эффективной логистики доставки товара клиенту.

Достижения:
Привёл в компанию крупных покупающих клиентов из много этажного строительства, до этого в основном были клиенты из частного сектора (на территории Хабаровска). Заключил очень крупную сделку по поставке мелкощитовой опалубки. Разработал обучение и адаптацию сотрудников на своём примере адаптации в данной компании.
1 год и 1 месяц
ноябрь 2008 — ноябрь 2009
Помощник генерального директора по развитию
ООО "Амурспецтехно", Хабаровск, частичная занятость
Реализация запасных частей для спецтехники
Повышение квалификации специалистов отдела продаж: обучение "стратегии эффективных продаж", "клиенториентированию" (полевой коучинг).
- Организация и проведение маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив развития рынков сбыта, анализ конкурентов.
- Поиск и привлечение новых клиентов, обеспечивая их ежемесячное увеличение.
- Согласование условий и заключение договоров на поставку продукции потребителям.
- Контроль своевременного поступления средств за реализованную продукцию.

Достижения:
Организовал и провел маркетинговые исследования по изучению поставок нового направления (Fleetguard Filter) сравнение цен и качества поставляемых фильтров с конкурентами, выбор оптимального способа поставки продукции в Хабаровск, исходя из сроков, скорости, стоимости и объёма поставки.
2 года и 3 месяца
август 2006 — октябрь 2008
Руководитель дивизиона продаж
ООО "Гедоре Веркцойге", Хабаровск
http://www.gedoretools.ru
Производство и реализация слесарно-монтажного инструмента "премиум" класса
- Осуществление рациональной организации сбыта продукции компании, её поставка потребителям в сроки и объёме, в соответствии с заказами и заключёнными договорами.
- Организация подготовки, согласование условий и заключение договоров на поставку продукции потребителям.
- Разработка прогнозов, проектов перспективных продаж и текущих планов реализации продукции.
- Организация и проведение маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив развития рынков сбыта.
- Развитие филиальной сети компании в Дальневосточном федеральном округе.
- Подбор, адаптация, повышение квалификации, и запуск в работу специалистов отдела продаж (коучинг).
- Организация и координация деятельности специалистов отдела продаж и руководство сотрудниками дивизиона.
- Контроль выполнения плана продаж специалистами отдела продаж.
- Организация складского хозяйства и контроль состояния запасов готовой продукции на складах.
- Контроль своевременного поступления средств за реализованную продукцию.
- Организация участия компании в выставках, ярмарках, выставках-продажах и других мероприятиях по рекламе продукции.
- Участие в рассмотрении поступающих к компании претензий потребителей и подготовка ответов на предъявленные иски, а также претензий потребителям при нарушении ими условий договоров.
- Организация своевременного оформления сбытовой документации и составление предусмотренной отчётности по продажам.
- Территория ответственности: Дальневосточный регион. В том числе: Хабаровский край, Приморский край, Сахалинская область, Магаданская область, республика Саха (Якутия), ЕАО, Амурская область, Чукотский автономный округ, Камчатская область.

Достижения:
Открыл региональный филиал со складом в г. Хабаровске, филиал в г. Южно-Сахалинске с «0».
С «0» поставлена работа отделов продаж г. Хабаровск, г. Южно-Сахалинск, установлены связи с клиентами.
Разработал и внедрил адаптацию сотрудников и тренинг по продажам.
Награждён за максимальное достижение результатов выполнения плана продаж среди регионов в 2007 году.
2 года и 8 месяцев
январь 2004 — август 2006
Технический консультант отдела продаж
ЗАО "Хилти Дистрибьюшн Лтд", Хабаровск, частичная занятость
http://www.hilti.ru
Производство и реализация профессионального строительного электроинструмента
Продажа оборудования "Хилти" на закреплённой территории
- Обеспечение выполнения ежемесячного плана продаж по обороту, покупающим клиентам и продукт миксу.
- Поиск и привлечение новых клиентов, обеспечивая их ежемесячное увеличение.
- Регулярное посещение клиентов, регулярные звонки клиентам категории «А, В или с большим потенциалом».
- Своевременное предоставление клиентам информации по новому оборудованию, услугам, проводимыми маркетинговыми акциями, ценам и скидкам.
- Демонстрация оборудования и расходных материалов на строительных объектах.
- Консультация и обучение клиентов технологиям применения продукции «Хилти», технике безопасности при работе с оборудованием.
- Осуществление еженедельного и ежедневного планирования.
- Предоставление финансовой отчётности и отчётности по продажам.
- Контроль состояния дебиторской задолженности клиентов, имеющих кредит.
- Первичное комментирование информации по рекламациям от клиентов.
- Принятие участия в маркетинговых акциях, проводимых компанией.
Активное участие в учебных программах, проводимых компанией для повышения профессионального уровня.

Достижения:
С «0» создана действующая база клиентов.
Признан лучшим продавцом по Восточно-Сибирскому региону за 2005 год (награждён поездкой в Америку).
1 год и 4 месяца
октябрь 2002 — январь 2004
Менеджер по продажам
ООО "Стильторг", Хабаровск, полная занятость
Реализация строительных, отделочных материалов и строительного оборудования
- Поиск и привлечение новых клиентов, обеспечивая их ежемесячное увеличение.
- Работа с VIP клиентами (организации).
- Поиск поставщиков новых продуктов с западных регионов.
- Организация и проведение маркетинговых исследований по изучению спроса на новую продукцию, перспектив развития рынков сбыта.
- Заключение договоров на закупку и поставку продукции.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Организация участия компании в выставках, ярмарках, выставках-продажах и других мероприятиях по рекламе продукции.

Достижения:
С «0» создана сеть магазинов закупающих строительные материалы (сухие строительные смеси, саморезы, двп, электроинструмент).
Участие в создании и развитии коммерческого отдела.
1 год и 7 месяцев
апрель 2001 — октябрь 2002
Старший инженер консультант
Магазин "Ново" (ООО "Стильторг"), Хабаровск, полная занятость
Реализация строительных, отделочных материалов и строительного оборудования
- Консультирование покупателей.
- Организация и координация деятельности продавцов.
- Обучение и адаптация стажеров.
- Составление заказов поставщикам.
- Выкладка товара.

Достижения:
Лично продал по каталогу новинку дорогостоящего оборудования ЗАО "Хилти Дистрибьюшн ЛТД".
2 года и 2 месяца
март 1999 — апрель 2001
Инженер-консультант
Магазин "Ново" (ООО "Стильторг"), Хабаровск, полная занятость
Реализация строительных, отделочных материалов и строительного оборудования
Консультирование покупателей.

Достижения:
Наибольшее количество лично обслуженных клиентов, среди продавцов.
1 год и 1 месяц
октябрь 1997 — октябрь 1998
Водитель-механик (военнослужащий, срочная служба, Российская Армия)
Воинская часть 22494, Хабаровск, полная занятость
Войска ПВО
Достижения:
Уволен в запас в звании младший сержант, в должности заместитель командира взвода.
4 месяца
июль  — октябрь 1997
Коммерсант по снабжению
ДВПО "Восход", Пос Эльбан, полная занятость
Производство и утилизация Пром. В. В.
- Закупка товароматериальных ценностей для текущей деятельности предприятия.
- Дополнительно, реализация товаров народного потребления и алкогольной продукции.

Достижения:
Наладил поставки материалов для предприятия путём товарообмена.
Заключил договоры на поставку тнп и алкогольной продукции в магазины г. Комсомольска на Амуре.
Высшее образование
1997
Хабаровская государственная академия экономики и права
Международные экономические отношения
Дневная/Очная форма обучения
Управление материальными ресурсами и организация оптовой торговли средствами производства
Курсы
2008
Pinta Lab LTD. Бизнес-тренер Радмило Лукич.
"Управление отделом продаж"
Москва
2008
Solutions2b. Тренер-консультант Борис Жалило.
"Рычаги руководства"
Хабаровск
2006
ЗАО "Хилти Дистрибьюшн Лтд"
OCJ "Корпоративная культура, ситуационное лидерство"
Владивосток
2004
ЗАО "Хилти Дистрибьюшн Лтд"
"Стратегия эффективных продаж"
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория A, B, C
Профессиональные навыки
Все ключевые навыки перечислены в обязанностях и результатах работы в компании ООО "Доверие Строй"

Личные качества:
Целеустремлённость, клиентоориентированность, высокая личная и профессиональная ответственность, умение работать в команде, стрессоустойчивость, умение работать в режиме многозадачности.
Могу обучиться дополнительным навыкам.
Дополнительные сведения
Компьютерные навыки:
1С 8.3: Бухгалтерия, Торговля, склад, MS Word, MS Excel

Отсутствие вредных привычек,
личный автомобиль
Хобби: Мотоциклы, активный отдых, спорт.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер активных продаж
По договоренности
Менеджер активных продаж, ООО "РОСС"
Руководитель, менеджер по продажам, начальник отдела продаж
По договоренности
Менеджер по продажам (B2В), Ростелеком
Менеджер по продажам
80 000 Р
Экономист, жкх
Смотреть все резюме
Резюме № 4603599 в открытом доступе Последнее обновление 1 декабря, 12:18

Резюме

Региональный менеджер (продажи электротехнических изделий) 80 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 18 сентября 1975, 42 года. Не женат, детей нет.
Хабаровск, Центральный, готов к переезду
06.2010—10.2017   7 лет 5 месяцев
Генеральный директор
ООО "Доверие Строй", г. Хабаровск, полная занятость.
Весь мой трудовой стаж, это опыт успешных продаж.

Должностные обязанности в ООО "Доверие Строй":
Создание и развитие компании с «0».
Организация, управление и непосредственное участие во всех бизнес и административных процессах компании, направленные на эффективное развитие и максимальное получение прибыли компании.
Практический опыт организации и эффективного управления:
- продажами на рынках В2В,
- закупками, мониторингом цен, логистикой в области строительного оборудования и средств малой механизации любого уровня и класса.
- Анализ конкурентного оборудования и оптимизация способов логистики, с целью выявления наиболее прибыльного товара для продажи (учитывая ремонт, брак, возврат).
Планирование товарного запаса постоянно продаваемого оборудования на складе в Хабаровске, включая формирование, сопровождение заявок поставщику.
Практический опыт эффективных переговоров на всех уровнях партнеров и клиентов компании, конкурентов.
Организация сервисного обслуживания и ремонта оборудования проданного компанией.
Участие во внедрении современных информационных систем, продажи через торговые площадки.
Организация и руководство новыми проектами развития компании.
Опыт самостоятельного построения службы продаж в компании.
Разработка и реализация маркетинговых, сбытовых планов.
Разработка сбытовой, ассортиментной, ценовой и коммуникационных политик фирмы.
Создание сайта фирмы.
Разработал и внедрил адаптацию сотрудников компании.
Ведение бухгалтерской и налоговой отчётности.

Достижения:
Лично продал два фронтальных погрузчика премиум класса.
ООО "Доверие Строй" является официальным дилером оборудования премиум класса Wacker Neyson, Master, Sima.
11.2009—05.2010   7 месяцев
Директор оптовых продаж строительных материалов
ООО "Тихоокеанская строительная компания", г. Хабаровск, полная занятость.
Продажи строительного оборудования, крупнощитовой, мелкощитовой и несъёмной опалубки, бетона.
Полный цикл сопровождения продаж: от поиска клиента, до поставки товара покупателю.
Анализ и развитие новых сегментов рынка продаж оборудования и стройматериалов.
Анализ, ежемесячное и квартальное планирование складских остатков, самых продаваемых товаров.
Разработка эффективной логистики доставки товара клиенту.

Достижения:
Привёл в компанию крупных покупающих клиентов из много этажного строительства, до этого в основном были клиенты из частного сектора (на территории Хабаровска). Заключил очень крупную сделку по поставке мелкощитовой опалубки. Разработал обучение и адаптацию сотрудников на своём примере адаптации в данной компании.
11.2008—11.2009   1 год 1 месяц
Помощник генерального директора по развитию
ООО "Амурспецтехно", г. Хабаровск, частичная занятость.
Повышение квалификации специалистов отдела продаж: обучение "стратегии эффективных продаж", "клиенториентированию" (полевой коучинг).
- Организация и проведение маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив развития рынков сбыта, анализ конкурентов.
- Поиск и привлечение новых клиентов, обеспечивая их ежемесячное увеличение.
- Согласование условий и заключение договоров на поставку продукции потребителям.
- Контроль своевременного поступления средств за реализованную продукцию.

Достижения:
Организовал и провел маркетинговые исследования по изучению поставок нового направления (Fleetguard Filter) сравнение цен и качества поставляемых фильтров с конкурентами, выбор оптимального способа поставки продукции в Хабаровск, исходя из сроков, скорости, стоимости и объёма поставки.
08.2006—10.2008   2 года 3 месяца
Руководитель дивизиона продаж
ООО "Гедоре Веркцойге", г. Хабаровск.
- Осуществление рациональной организации сбыта продукции компании, её поставка потребителям в сроки и объёме, в соответствии с заказами и заключёнными договорами.
- Организация подготовки, согласование условий и заключение договоров на поставку продукции потребителям.
- Разработка прогнозов, проектов перспективных продаж и текущих планов реализации продукции.
- Организация и проведение маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив развития рынков сбыта.
- Развитие филиальной сети компании в Дальневосточном федеральном округе.
- Подбор, адаптация, повышение квалификации, и запуск в работу специалистов отдела продаж (коучинг).
- Организация и координация деятельности специалистов отдела продаж и руководство сотрудниками дивизиона.
- Контроль выполнения плана продаж специалистами отдела продаж.
- Организация складского хозяйства и контроль состояния запасов готовой продукции на складах.
- Контроль своевременного поступления средств за реализованную продукцию.
- Организация участия компании в выставках, ярмарках, выставках-продажах и других мероприятиях по рекламе продукции.
- Участие в рассмотрении поступающих к компании претензий потребителей и подготовка ответов на предъявленные иски, а также претензий потребителям при нарушении ими условий договоров.
- Организация своевременного оформления сбытовой документации и составление предусмотренной отчётности по продажам.
- Территория ответственности: Дальневосточный регион. В том числе: Хабаровский край, Приморский край, Сахалинская область, Магаданская область, республика Саха (Якутия), ЕАО, Амурская область, Чукотский автономный округ, Камчатская область.

Достижения:
Открыл региональный филиал со складом в г. Хабаровске, филиал в г. Южно-Сахалинске с «0».
С «0» поставлена работа отделов продаж г. Хабаровск, г. Южно-Сахалинск, установлены связи с клиентами.
Разработал и внедрил адаптацию сотрудников и тренинг по продажам.
Награждён за максимальное достижение результатов выполнения плана продаж среди регионов в 2007 году.
01.2004—08.2006   2 года 8 месяцев
Технический консультант отдела продаж
ЗАО "Хилти Дистрибьюшн Лтд", г. Хабаровск, частичная занятость.
Продажа оборудования "Хилти" на закреплённой территории
- Обеспечение выполнения ежемесячного плана продаж по обороту, покупающим клиентам и продукт миксу.
- Поиск и привлечение новых клиентов, обеспечивая их ежемесячное увеличение.
- Регулярное посещение клиентов, регулярные звонки клиентам категории «А, В или с большим потенциалом».
- Своевременное предоставление клиентам информации по новому оборудованию, услугам, проводимыми маркетинговыми акциями, ценам и скидкам.
- Демонстрация оборудования и расходных материалов на строительных объектах.
- Консультация и обучение клиентов технологиям применения продукции «Хилти», технике безопасности при работе с оборудованием.
- Осуществление еженедельного и ежедневного планирования.
- Предоставление финансовой отчётности и отчётности по продажам.
- Контроль состояния дебиторской задолженности клиентов, имеющих кредит.
- Первичное комментирование информации по рекламациям от клиентов.
- Принятие участия в маркетинговых акциях, проводимых компанией.
Активное участие в учебных программах, проводимых компанией для повышения профессионального уровня.

Достижения:
С «0» создана действующая база клиентов.
Признан лучшим продавцом по Восточно-Сибирскому региону за 2005 год (награждён поездкой в Америку).
10.2002—01.2004   1 год 4 месяца
Менеджер по продажам
ООО "Стильторг", г. Хабаровск, полная занятость.
- Поиск и привлечение новых клиентов, обеспечивая их ежемесячное увеличение.
- Работа с VIP клиентами (организации).
- Поиск поставщиков новых продуктов с западных регионов.
- Организация и проведение маркетинговых исследований по изучению спроса на новую продукцию, перспектив развития рынков сбыта.
- Заключение договоров на закупку и поставку продукции.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Организация участия компании в выставках, ярмарках, выставках-продажах и других мероприятиях по рекламе продукции.

Достижения:
С «0» создана сеть магазинов закупающих строительные материалы (сухие строительные смеси, саморезы, двп, электроинструмент).
Участие в создании и развитии коммерческого отдела.
04.2001—10.2002   1 год 7 месяцев
Старший инженер консультант
Магазин "Ново" (ООО "Стильторг"), г. Хабаровск, полная занятость.
- Консультирование покупателей.
- Организация и координация деятельности продавцов.
- Обучение и адаптация стажеров.
- Составление заказов поставщикам.
- Выкладка товара.

Достижения:
Лично продал по каталогу новинку дорогостоящего оборудования ЗАО "Хилти Дистрибьюшн ЛТД".
03.1999—04.2001   2 года 2 месяца
Инженер-консультант
Магазин "Ново" (ООО "Стильторг"), г. Хабаровск, полная занятость.
Консультирование покупателей.

Достижения:
Наибольшее количество лично обслуженных клиентов, среди продавцов.
10.1997—10.1998   1 год 1 месяц
Водитель-механик (военнослужащий, срочная служба, Российская Армия)
Воинская часть 22494, г. Хабаровск, полная занятость.
Достижения:
Уволен в запас в звании младший сержант, в должности заместитель командира взвода.
07.1997—10.1997   4 месяца
Коммерсант по снабжению
ДВПО "Восход", г. Пос Эльбан, полная занятость.
- Закупка товароматериальных ценностей для текущей деятельности предприятия.
- Дополнительно, реализация товаров народного потребления и алкогольной продукции.

Достижения:
Наладил поставки материалов для предприятия путём товарообмена.
Заключил договоры на поставку тнп и алкогольной продукции в магазины г. Комсомольска на Амуре.
Высшее
1997
Хабаровская государственная академия экономики и права
Факультет: Международные экономические отношения
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Управление материальными ресурсами и организация оптовой торговли средствами производства
Курсы и тренинги
2008
Pinta Lab LTD. Бизнес-тренер Радмило Лукич.
"Управление отделом продаж"
Москва
2008
Solutions2b. Тренер-консультант Борис Жалило.
"Рычаги руководства"
Хабаровск
2006
ЗАО "Хилти Дистрибьюшн Лтд"
OCJ "Корпоративная культура, ситуационное лидерство"
Владивосток
2004
ЗАО "Хилти Дистрибьюшн Лтд"
"Стратегия эффективных продаж"
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
A B C
Профессиональные навыки
Все ключевые навыки перечислены в обязанностях и результатах работы в компании ООО "Доверие Строй"

Личные качества:
Целеустремлённость, клиентоориентированность, высокая личная и профессиональная ответственность, умение работать в команде, стрессоустойчивость, умение работать в режиме многозадачности.
Могу обучиться дополнительным навыкам.
Дополнительные сведения
Компьютерные навыки:
1С 8.3: Бухгалтерия, Торговля, склад, MS Word, MS Excel

Отсутствие вредных привычек,
личный автомобиль
Хобби: Мотоциклы, активный отдых, спорт.