46080133Обновлено 21 августаБыл(а) больше месяца назад


Работа в Хабаровске / Резюме / Топ-персонал / Директор по продажам
Соискатель скрыл дату рождения, высшее образование, не состоит в браке, есть дети
Хабаровск, готов к переезду: Нижний Новгород, Краснодар 
Гражданство: Россия
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Региональный директор по продажам

Полная занятость, готов к командировкам
120 000 руб.

Опыт работы 11 лет и 4 месяца

    • Июль 2007 – октябрь 2018
    • 11 лет и 4 месяца

    Региональный представитель

    Slavda Group, Владивосток
    Безалкогольные напитки (производство)

    Обязанности:

    Функции: - Обеспечение максимальной представленности ассортимента товаров компании по всем каналам сбыта Хабаровского края, Амурской и Еврейской областях, Магаданская область, Чегдомын. Обязанности: - Планирование потребности в персонале, проведение собеседований. - Адаптации сотрудников, обучение СВ вводу в должность - Проведение тренингов по продажам. - Анализ рынка сбыта, анализ работы конкурентов на рынке. - Разработка индивидуальных, так и общих систем мотивации. - Ежемесячная постановка планов продаж и задачи супервайзерам на месяц. - Выполнение планов продаж. - Разработка программ продвижения товара на рынок. - Поиск новых перспективных направлений сбыта продукции, новых форм работы с клиентами, - Увеличения объема продаж. - Участие в рекламных и маркетинговых программах. - Контроль выполнение планов и задач. - Проведение работ направленных на создание позитивного климата в коллективе:корпоративные мероприятия, тимбилдинги, семинары. - Формирование маркетингового бюджета на год, месяц. - Формирование бюджета содержания филиала, склада в Хабаровске. - Ведение ежемесячной, ежегодовой отчётности по выполнению KPI показателей ЭТК, дистрибуторов - Контроль товарных остатков необходимых для выполнения плана продаж. - Взаимодествие с руководством дистрибуторов по продвижению продукции, соблюдению ценовой и сбытовой политики в регионе.

    Достижения:

    Досижения: - Рост продаж в регионе за период работы РП увеличился в 2 раза. - Рост колличественной дистрибуции составил +550 тт. - Рост качественной дистрибуции составил +15 sku. - Сокращение текучки кадров. -Сформирован костяк профессионалов. - Участвовал в разработки новой системы подсчёта дистрибуции (качественной) - Ежегодное проведение трейд маркетинговых мероприятий в новом формате для компании. - Открытие новых регионов сбыта продукции (Чегдомын, Магадан, Биробиджане, Благовещенск. - За время работы создал доверительное отношения с руководством дистрибуторов.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Прямые продажи, Анализ рынка, Поиск и привлечение клиентов, Планирование, Обучение персонала, Управление продажами, Планирование продаж, Аналитика продаж, Продажи через дистрибьюторов, Управление сотрудниками в регионах, Мотивация персонала, Собеседование, Оценка кандидатов, Ротация персонала, Тренинги, Обучение и развитие, Проведение промо акций, Мотивационные программы, Управление командой, Бюджетирование, Региональные сети, Анализ продаж, Организация семинаров, Проведение тренинга для новых сотрудников, Разработка долгосрочной системы мотивации, План продвижения, Гибкость, HoReCa

Дополнительные сведения:

Родился в городе Калининграде в семье военнослужащих, есть замечательный сын 13 лет. Проживаю в г. Хабаровске более 20 лет. Моя трудовая деятельность в продажах началась с ЭТК "Mars". Именно в этой компании я проникся духом лидерства), способностью правильно выстраивать долгосрочные отношения. Долгий, интересный путь от СВ до регионального представителя прошёл в компании Slavda. Компания передала мне огромный багаж знаний по продажам, корпоративной культуре, HR. Учитывая мой опыт и накопленные знания для меня нет не выполнимых задач, а есть возможность для профессионального роста. Убеждён, что компетентность руководителя заключается в умении передать опыт так, чтобы сотрудники достигли твоей планки и выше. Обладаю навыками лидера, умею брать на себя ответственность, аналитические способности, умею объеденить команду и дать правильные инструменты для выполнения поставленной задачи, навык публичных выступлений, отлично знаю рынок дальнего востока и крупных игроков. Увлекаюсь: горной рыбалкой, велосипедным спортом, люблю проводить время с семьёй, читать бизнес литературу, люблю профессиональные фотографии.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Смотрите также резюме