Google Created with Sketch. Mail Created with Sketch.
4635541Обновлено 2 июляБыл(а) в этом месяце


Работа в Хабаровске / Резюме / Топ-персонал / Начальник отдела продаж
53 года (родился 31 июля 1966), cостоит в браке, есть дети
Хабаровск
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Начальник отдела продаж, коммерческий директор

полная занятость, не готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 16 лет и 5 месяцев

    • август 2002 – сентябрь 2005
    • 3 года и 2 месяца

    Менеджер отдела доставки

    Северные Ветры-Дистрибьютор, (Полная занятость)

    Обязанности:

    Должностные обязанности: Формирование и оперативное управление отделом доставки, контроль за его работой. Взаимодействие с отделом продаж и другими отделами. Обеспечение жизнедеятельности. Взаимоотношения с транспортными компаниями, компаниями по ремонту и обслуживанию автотранспорта, топливными компаниями, страховыми компаниями. Разработка и оптимизация схем доставки. Подбор и обучение персонала. Разработка мотиваций работников. Составление бюджета на год, с разбивкой по месяцам, контроль за его выполнением. Планирование. Транспортная логистика. Автопарк: 30 автомобилей. 24 на доставку продукции, 5 отдел механиков, 1 микроавтобус. В прямом подчинении 60 человек. В сезон, отдел увеличивался, за счет наемных автомобилей, до 35 автомобилей доставки. Достижения: В короткий промежуток времени, значительное увеличение эффективности доставки (с 74% до 98%), за счет подбора персонала, его мотивации, оптимизации маршрутов. Значительное сокращение затрат на содержание автопарка. Экономическое обоснование руководству, ввода в структуру отдела, супервайзоров доставки. Создание четкой и эффективной структуры, способной решать сложные и ответственные задачи.
    • ноябрь 2005 – февраль 2008
    • 2 года и 4 месяца

    Должность: Региональный менеджер по развитию Хабаровского края и Амурской области.

    ООО «Пивоиндустрия Приморья», ООО «Владпиво» (Полная занятость)

    Обязанности:

    Должностные обязанности: Реализация продукции завода на территории Хабаровского края, ЕАО, Амурской области. Выполнение плановых показателей по продажам, дистрибьюции, оплатам. Контроль за работой дистрибьюторов, аудит, мотивация. Бюджет ФОТ и Трейд-маркетинговых затрат, контроль за их исполнением. Обеспечение взаимодействия между дистрибьюторами и производством. Достижения: На вверенной территории, постоянный рост, как продаж, так и дистрибьюции. Привлечение к работе Дистрибьюторов в п. Чекдомыне, Дальнереченске. В городах Комсомольске-на-Амуре, в Хабаровске, Благовещенске, Биробиджане созданы Дистрибьюторы, работающие выделенными командами, по продукции «Владпиво». Привлечены к работе сетевые и крупные клиенты. Заработана лояльность потребителя. В короткие сроки и минимальными затратами расставлено торговое оборудование. Постоянно проводятся акции по продвижению продукции, рассчитанные на увеличение продаж. Не взирая на то, что на территории Хабаровского края, располагаются два крупных, местных, производителя, такие как «Амур Пиво» и «Балтика», происходит постоянное, устойчивое увеличение доли рынка, путем вытеснения конкурентов, качественной дистрибьюции.
    • январь 2010 – работает сейчас
    • 9 лет и 8 месяцев

    Начальник коммерческого отдела

    ОАО "Хабаровскмакаронсервис", Хабаровск

    Обязанности:

    Руководство коммерческим отделом. Рост объема продаж. Подключение к работе по продукции дистрибьютора в Амурской области, двух дистрибьюторов в городе Хабаровске. Лучшие показатели по продажам и доли рынка с 2005 года.
    • май 2008 – июль 2009
    • 1 год и 3 месяца

    Начальник Отдела Продаж

    ООО «Вестком»

    Обязанности:

    Должностные обязанности: - реализация продукции компаний «Пепси» и «Фрито» в г. Хабаровске, - выполнение плановых показателей по продажам, дистрибьюции, дебиторской задолженности. - Руководство отделом продаж и контроль за его деятельностью. - Выставление планов, задач, мотиваций торговому персоналу. - Кадровые вопросы (увольнения и прием на работу). - Бюджет, расчет заработных плат. - Аудит, мониторинг рынка. - Работа с ключевой розницей, сетями, переговоры, подготовка коммерческих предложений. Численность предприятия: 30 В подчинении 12 человек: торговые представители, Супервайзоры, механик холодильного оборудования, служба безопасности. Достижения: Увеличение клиентской базы в городе. Подключение к работе по продукции двух Субдистрибьюторов. Оптимизация затрат на содержание комманды (корректировка мотивации). В течении года стабильный рост продаж, не взирая на финансовый кризис.

Сертификаты, курсы

    • 2005

    Формирование и управление торговыми командами

    Ведущие тренеры компании Хейнекен
    • 1998

    Наука о профессиональных продажах

    Ведущие специалисты по маркетингу (Москва)
    • 1997

    « Путь к успеху»; « Коммерческая математика»

    Тренер компании « Кока- Кола» (Владивосток)

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Наиболее важные достижения в жизни и карьере: Достижение намеченных целей как профессиональном плане так и в личном, создание эффективной работы сбытовых организаций. Постоянный рост опыта в организации и развитии сбыта, участие в четырех проектах, начатых с нуля, богатый управленческий опыт. Компьютерные навыки: MS Windows 98/2000/ME, MS Word, MS Excel, Электронная почта, 1С.

Дополнительные сведения:

Целеустремлен, мобилен, коммуникабелен, отвественнен, самостоятелен. Умею оперативно принимать важные решения. Занятия в свободное время: Семья, пейнбол, книги, музыка, видео.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто