Google Created with Sketch. Mail Created with Sketch.
6867139Обновлено 9 августаБыл(а) в этом месяце


Работа в Хабаровске / Резюме / Топ-персонал / Руководитель коммерческого отдела
31 год (родился 30 июля 1988), cостоит в браке, есть дети
Хабаровск
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Коммерческий директор / Исполнительный директор / Руководитель отдела продаж

полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 8 лет и 1 месяц

    • май 2018 – март 2019
    • 11 месяцев

    Коммерческий директор

    Хабаровск

    Обязанности:

    Контроль работы медицинских центров на вверенной территории (г. Комсомольск на Амуре) Работа с госзакупками по 44 ФЗ и 223ФЗ Закуп дорогостоющего оборудования Проведение совещание топ менеджерами центров Проведение встреч и переговоров с ключевыми и стратегическими клиентами и партнерами на уровне первых лиц и лиц, принимающих решения. Подбор топ персонала медицинских центров Разработка и внедрение мотивационных программ сотрудников компании Взаимодействие с государственными структурами Участие в разработке бюджетов, планов и отслеживание их выполнения. Согласование скидок, коммерческих предложений, контроль ДЗ. Аналитика Личные продажи Обеспечение оптимального взаимодействия и эффективности внутренних подразделений; Урегулирование конфликтов. Член совета директоров

    Достижения:

    Достижения: Разработал и внедрил предварительную запись клиентов, тем самым увеличил розничные продажи на 19%. Успешно защитил планы по продаж на 2019 г по рознице и по безналу Снизил расходы на 7% на закуп расходных материалов и реагентики Добавил в лицензию по осуществлению медицинской деятельности пункты: рентгенография (а также успешно приобрел флюорограф и прошел все этапы лицензирования и согласования с государственными органами) Сократил ФОТ на 15% без потерь продаж Наладил контроль за продажами
    • май 2017 – май 2018
    • 1 год и 1 месяц

    Директор медицинского центра

    Центр Медицинских комиссий, Хабаровск

    Обязанности:

    Контроль работы медицинского центра Проведение совещаний с линейным персоналом Проведение переговоров Продажи Выполнения планов Контроль основных качественных показателей эффективной деятельности медицинского центра Работа с ПДЗ Подбор персонала

    Достижения:

    Перевыполнил годовой план по продажам на 37% Наладил работу по предоставлению сервиса к клиентам Вернул потерянных клиентов (юридические лица в кол-ве 28) Увеличил АКБ с 150 до 220 (увеличение на 68%)
    • май 2016 – апрель 2017
    • 1 год

    Руководитель обособленного подразделения компании в г. Комсомольск на Амуре

    ООО "Айс Трейд", Комсомольск-на-Амуре
    Компания поставщик, дистрибьютор замороженных продуктов питания

    Обязанности:

    Организация работы обособленного подразделения с нуля. Организация складской структуры, выстраивание каналов продаж, транспортной логистики. Формирование клиентской базы Оперативное управление деятельностью организации Подбор персонала Управление продажами Формирование отчетности Проведение встреч и переговоров с ключевыми и стратегическими клиентами Управление командой торговых представителей, мерчендайзеров Участие в разработке бюджетов, планов и отслеживание их выполнения. Проведение обучения Анализ продаж Выполнение плана продаж Контроль ПДЗ и ОДЗ Контроль оформления документов и доставки

    Достижения:

    Открыл с 0 филиал построил логистику "сохранение холодной цепочки" подписал договора со всеми сетями г. Комсомольска на Амуре, г. Амурска и близлежащих регионов (Амба, Десяточка, Унимарт, Битте, Зевс, Амбарчик, Титан и т.д) Увеличил АКБ с 0 до 465 т.т. Набрал и обучил команду Торговых представителей Забрал у субдистрибьтора холодильное оборудование, принадлежавшие заводу Инмарко, в кол-ве 230 шт
    • август 2013 – апрель 2016
    • 2 года и 9 месяцев

    Руководитель участка продаж

    ООО "Айс Трейд", Хабаровск
    Компания поставщик, дистрибьютор замороженных продуктов

    Обязанности:

    Формирование клиентской базы Подбор персонала Управление продажами Формирование отчетности Проведение встреч и переговоров с ключевыми и стратегическими клиентами Управление и контроль работы команды торговых представителей, мерчендайзеров Участие в разработке планов и отслеживание их выполнения. Проведение обучения Анализ продаж Выполнение плана продаж Контроль ПДЗ и ОДЗ Контроль оформления документов и доставки Наставничество

    Достижения:

    Увеличение АКБ из ПКБ до 95% Увеличение эксклюзивности и представленности до 93%
    • апрель 2013 – июль 2013
    • 4 месяца

    Руководитель обособленного подразделения компании в г. Биробиджане

    ООО "Айс Трейд", Хабаровск
    Компания поставщик, дистрибьютор замороженных продуктов питания

    Обязанности:

    Организация работы обособленного подразделения с нуля. Организация складской структуры, выстраивание каналов продаж, транспортной логистики. Формирование клиентской базы Оперативное управление деятельностью организации Подбор персонала Управление продажами Формирование отчетности Проведение встреч и переговоров с ключевыми и стратегическими клиентами Управление командой торговых представителей, мерчендайзеров Участие в разработке бюджетов, планов и отслеживание их выполнения. Проведение обучения Анализ продаж Выполнение плана продаж Контроль ПДЗ и ОДЗ Контроль оформления документов и доставки

    Достижения:

    Открыл с 0 филиал построил логистику "сохранение холодной цепочки" подписал договора со всеми сетями г Биробиджана ("Бридер", " СуперБридер", Ип Пастухов, "Идеал" и т.д.) Увеличил АКБ с 0 до 380 т.т. Набрал и обучил команду Торговых представителей Забрал у субдистрибьтора холодильное оборудование, принадлежавшие заводу Инмарко, в кол-ве 120 шт
    • январь 2013 – март 2013
    • 3 месяца

    Региональный представитель

    ООО "Айс Трейд", Хабаровск
    Компания поставщик, дистрибьютор замороженных продуктов питания

    Обязанности:

    Работа с субдистрибьютором в г. Биробиджане: расширение ассортимента, проведение треннингов, акций. Создание отчетности.
    • сентябрь 2012 – декабрь 2012
    • 4 месяца

    Руководитель участка продаж

    ООО "Айс Трейд", Хабаровск
    Компания поставщик, дистрибьютор замороженных продуктов питания

    Обязанности:

    Формирование клиентской базы Подбор персонала Управление продажами Формирование отчетности Проведение встреч и переговоров с ключевыми и стратегическими клиентами Управление и контроль работы команды торговых представителей, мерчендайзеров Участие в разработке бюджетов и отслеживание их выполнения. Проведение обучения Анализ продаж Выполнение плана продаж Контроль ПДЗ и ОДЗ Контроль оформления документов и доставки Наставничество

    Достижения:

    Увеличение АКБ из ПКБ с 58% до 72% За счет увеличение АКБ ввел еще 1 ставку торгового представителя
    • февраль 2012 – август 2012
    • 7 месяцев

    Торговый представитель VIP

    ООО "Айс Трейд", Хабаровск
    Компания поставщик, дистрибьютор замороженных продуктов питания

    Обязанности:

    Переговоры с сетями Увеличение представленности в сетях ("Супер Гуд", "Раз Два", "Три толстяка", "Седьмая Столица") Увеличение SKU Работа с ПДЗ Продажи Управление командой мерчендайзеров

    Достижения:

    Увеличил среднее SKU в сетях с 23,5 до 196. Тем самым постоянно перевыполнял планы
    • март 2011 – февраль 2012
    • 1 год

    Торговый представитель

    ООО "Айс Трейд", Хабаровск
    Компания поставщик, дистрибьютор замороженных продуктов питания

    Обязанности:

    Продажи на вверенной территории. Поиск и привлечение новых клиентов.. Работа с ПДЗ. Мерчендайзинг

    Достижения:

    Увеличение АКБ на 200% Вошел в ТОП 5 торговых представителей по России в 2011г по дистрибуции мороженного Инмарко.

Сертификаты, курсы

    • 2016

    Супер письмо клиенту. Как написать комерческое предложение, на которое обязательно ответят

    Тренинговое агентство Про-Актив
    • 2015

    Dream Team: Базовый тренинг для супервайзеров по управлению командой торговых представителей

    Тренинговое агентство Про-Актив
    • 2015

    Агент 2.0: Развивающий тренинг по продажам для торговых представителей

    Тренинговое агентство Про-Актив
    • 2011

    Эффективный торговый представитель

    Лидер-Тренинг г. Владивосток

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

С: Торговля и склад, 1С: УМУ. 1С: Бухгалтерия 8,2. Microsoft Office

Дополнительные сведения:

Ответственность, контроль исполнения решений, Управление продажами, Управление персоналом, Планирование продаж, Подбор персонала, Развитие продаж, Мотивация персонала, Развитие дистрибуции, Поиск и привлечение новых клиентов, Руководство коллективом, Заключение договоров

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто