20290478Обновлено 6 январяБыл(а) больше месяца назад


Работа в Хабаровске / Резюме / Продажи / Исполнительный директор
42 года (родился 05 июля 1977), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Хабаровск
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор филиала, исполнительный директор, коммерческий директор, директор по продажам

полная занятость, готов к командировкам
85 000

Опыт работы 14 лет и 2 месяца

    • декабрь 2012 – январь 2016
    • 3 года и 2 месяца

    Исполнительный директор

    ООО «Спектр-ДВ» (ЗАО «Вектор-Бест-Амур»), Хабаровск

    Обязанности:

    Компания специализируется на поставках реагентных систем и оборудования для обеспечения нужд лечебно-профилактических учреждений Дальнего Востока. Является эксклюзивным представителем ЗАО «Вектор-Бест» в Дальневосточном регионе. Функции: Оперативное управление деятельностью Компании. Разработка и реализация годового плана развития Компании Ежеквартальная отчетность перед учредителями Наем и увольнение сотрудников Компании Разработка, корректировка и внедрение мотивационных моделей для сотрудников предприятия в зависимости от целей компании Корректировка функциональной нагрузки сотрудников под цели компании в долгосрочной и краткосрочной перспективе Согласование закупок по регулярным и новым товарным направлениям Регламентация и нормирование деятельности сотрудников Компании Разработка и корректировка системы отчетности в Компании Согласование всех регламентирующих документов вводимых в Компании Разработка и внесение изменений в систему мотивации руководителей подразделений Разработка и внедрение структурных изменений в Компании Согласование расчета заработной платы по результатам исполнения задач для сотрудников Компании Организация взаимодействия сотрудников Компании со смежными подразделениями при решении нестандартных ситуаций в работе Согласование действий подразделений организации, влияющих на исполнение планов продаж Согласование ввода и вывода товара из ассортимента продаж Координация работы с ключевыми поставщиками продукции с личным участием Достижения: Смена принципа разделения клиентской базы (географический и по ключевым клиентам). Индекс роста продаж за 2 года 115% Внедрение системы прямых продаж (анализ-планирование-действие-результат, командировки, работа на выставках). Индекс роста продаж за 3 года более 160% Внедрение системы мотивации (оплаты труда) по каждому подразделению исходя из коэффициентов эффективности деятельности подразделения. ФОТ четко привязан к результатам деятельности подразделений Организованный переход на работу Компании по ФЗ-44, изменениям связанным с внедрением сертификата СТ-1. Минимум финансовых потерь Компании и сохранение доверия клиентов
    • март 2012 – июнь 2012
    • 4 месяца

    Директор по продажам

    ООО " УК Юником" (Компания "Сотовый мир") , Хабаровск

    Обязанности:

    Управление розницей в части продаж в Компании Краткосрочное планирование продаж компании по товарным направлениям и по территориям продаж Организационно-структурное планирование Анализ конкурентной среды по территориям продаж, по товарным направлениям на регулярной основе Расширение географии продаж по торговым точкам Ввод новых товарных направлений на основе анализа категорийных менеджеров (департамента логистики), а также департамента продаж Согласование закупок по новым товарным направлениям Разработка и внедрение дополнительных услуг для клиентов Корректировка системы кредитования для конечного потребителя с банками Разработка и корректировка системы отчетности розницы согласно целям продаж Согласование всех регламентирующих документов влияющих на эффективность продаж розницы Принятие решения о найме компетентного персонала в розницу, на управленческие должности Организация обучения руководящего состава розницы (только директор филиала, либо НОП) Разработка и внесение изменений в систему мотивации директоров филиалов Согласование и утверждение премий директоров филиалов и НОПОв Согласование планов закупок по товарным направлениям Разработка мероприятий по стимулированию продаж с целью выполнения планов продаж Согласование ввода и вывода товара из ассортимента продаж Утверждение (согласование) бюджета расходов филиалов год, месяц. Достижения: Корректировка ставок по потребительскому кредитованию. Результаты анализа через 3 месяца. Ввод рассрочки для клиентов при покупке (ранее был только процентный кредит) Ввод платы за стойку кредитного эксперта в розничной торговой точке (либо повышение бонуса за кредитование). Прямой доход. Данные ФЭО пока не предоставлены. Реализация проекта «специальное предложение». Проект не закончен Инициация разработки торговой матрицы для торговых точек с учетом АВС анализа и площади торговой точки. Проект не закончен. Изменение принципа выкладки по группе «Развлечения».
    • декабрь 2011 – март 2012
    • 4 месяца

    Директор по развитию бизнеса в ДФО

    ООО "Импорт-ДВплюс", Хабаровск

    Обязанности:

    Фактически исполнял функции директора дальневосточного филиала Разработка и реализация годового плана развития филиала Годовое планирование продаж по товарным группам и по территориям продаж Ежемесячная отчетность перед генеральным директором и учредителем в Москве Найм и увольнение сотрудников компании Разработка, корректировка и внедрение мотивационных моделей для сотрудников предприятия в зависимости от годовых целей компании Корректировка функциональной нагрузки сотрудников под цели компании в долгосрочной и краткосрочной перспективе Управление финансовой деятельностью филиала Согласование закупок по регулярным и новым товарным направлениям Регламентация и нормирование деятельности сотрудников филиала Разработка и корректировка системы отчетности в филиале Согласование всех регламентирующих документов вводимых в Компании Разработка и внесение изменений в систему мотивации руководителей подразделений Разработка и внедрение структурных изменений в филиале Согласование бонусных карт и результатов по их исполнению для сотрудников филиала Организация взаимодействия сотрудников филиала со смежными подразделениями организации при решении нестандартных ситуаций в работе Согласование действий подразделений организации, влияющих на исполнение планов продаж Согласование ввода и вывода товара из ассортимента продаж Составление бюджета доходов и расходов Достижения: Составил и утвердил годовой план продаж филиала Разработал и утвердил несколько стандартов, получивших распространение по всем филиалам в РФ: - Правила внутреннего трудового распорядка - Положение о преддоговорной и договорной работе в Компании - Положение о командировках в Компании - Положение об адаптации нового сотрудника в Компании - Стандарт по разработке новых территорий Внес предложения, которые легли в основу разработки стандартов: - о вводе новой продукции в Компании - по работе с низкооборачиваемой продукцией и неликвидам
    • май 2010 – декабрь 2011
    • 1 год и 8 месяцев

    Директор по корпоративным продажам

    Компания «БИ СИ АЙ» (Сеть магазинов «Стройка», Торговая марка «КРАТОН»), Хабаровск

    Обязанности:

    Развитие корпоративных продаж в Компании Определение стратегии корпоративных продаж в компании Долгосрочное и краткосрочное планирование продаж отдела по товарным направлениям и по территориям продаж Организационно-структурное планирование Анализ клиентской базы по территориям продаж, по товарным направлениям Разработка и внедрение стратегий продаж по товарным группам Расширение географии продаж Ввод новых товарных направлений на основе анализа спроса корпоративных клиентов Организация продаж новых товарных направлений Согласование закупок по новым товарным направлениям Разработка и внедрение дополнительных услуг для клиентов, обеспечивающих конкурентные преимущества Регламентация и нормирование деятельности ОКП Разработка и корректировка системы кредитования и скидок корпоративным клиентам Разработка и корректировка системы отчетности ОКП согласно целям продаж Согласование всех регламентирующих документов влияющих на эффективность работ ОКП Принятие решения о найме компетентного персонала в отдел корпоративных продаж, на управленческие должности Организация обучения руководящего состава ОКП Разработка и внесение изменений в систему мотивации руководящего состава ОКП Разработка и внедрение структурных изменений в ОКП Согласование бонусных карт и результатов по их исполнению для сотрудников ОКП Согласование планов закупок по товарным направлениям, реализуемых в корпоративный канал сбыта Организация взаимодействия сотрудников ОКП со смежными подразделениями организации при решении нестандартных ситуаций в работе ОКП Разработка мероприятий по стимулированию продаж с целью выполнения планов продаж Согласование действий подразделений организации, влияющих на исполнение планов продаж Согласование ввода и вывода товара из ассортимента продаж Бюджетирование операционных расходов ОКП Внешнеэкономическая деятельность: выбор заводов-изготовителей в Китае, посещение выставок в Китае Сертификация новой импортной продукции Достижения: Индекс роста продаж ОКП во втором полугодии 2010 года к 2009 – 136% Индекс роста продаж ОКП в первом полугодии 2011 года к 2010 – 181% Территориальное развитие продаж – открытие корпоративных продаж в Уссурийске, Новосибирске Ввод нового товарного направления в корпоративных продажах – системы отопления и водоснабжения под собственной торговой маркой (4 группы товара)
    • ноябрь 2008 – май 2010
    • 1 год и 7 месяцев

    Директор представительсва г. Хабаровск

    Компания «Оле Хаус – Хабаровск» (НОУ ДО «Учебный центр «Оле Хаус – Хабаровск», ИП Кафанов К.В., Хабаровск

    Обязанности:

    Оперативное управление деятельностью учебного цента и продажами на территории Дальнего Востока при соблюдении норматива прибыльности и стратегических целей головного офиса Разработка и реализация годового плана развития филиала Годовое планирование продаж и деятельности учебного центра компании Ежемесячная отчетность перед учредителями и головным офисом в Москве Реализация федеральных программ на территории ДФО направленные на увеличение продаж и привлечение учеников в учебный центр компании Разработка и реализация локальных акций для увеличения продаж и привлечения учеников Управление рекламной деятельностью компании Организация и проведение выездных мероприятий компании в областных городах ДВ (семинары, повышение квалификации и т.п.) Организация выставочной деятельности компании на территории г. Хабаровска Претензионная деятельность (поставщик, сторонний перевозчик) Найм и увольнение сотрудников компании Разработка, корректировка и внедрение мотивационных моделей для сотрудников предприятия в зависимости от годовых целей компании Корректировка функциональной нагрузки сотрудников под цели компании в долгосрочной и краткосрочной перспективе Управление финансовой деятельностью компании Достижения: Создал годовой бюджет и ввел в компании. Определил центры финансовой ответственности и наделил ответственных лиц соответствующими полномочиями. Результат: Регламентация расходов компании по статьям. Отсутствие просрочек по срокам оплаты. Все необходимое для регулярной деятельности компании приобретается вовремя и в необходимом объеме (доступность товара увеличилась с 75% до 90%) Федеральная акция по продвижению продукции для гелевой технологии. Индекс продаж к средним показателям 215%, к цели 143%. Ввел новую систему мотивации преподавателей и менеджеров торгового зала. Результат объем продаж за 2009 падение 15% против индекса падения рынка в целом по России 35% Сократил расходы за интернет на 38% при одновременном увеличении предоставляемого трафика на 20%
    • июнь 2006 – август 2008
    • 2 года и 3 месяца

    Директор по продажам направления красоты, Директор по продажам Gillette

    ООО «Эй-Пи Трейд» (ООО «Бьютиком») г.Хабаровск, Хабаровск

    Обязанности:

    Цель: Руководство торговой политикой вверенных филиалов с целью выполнения планов продаж и достижения поставленных в плане развития компании целей и задач. Развитие организации через обучение и профессиональное развитие сотрудников отделов продаж филиалов. Разработка и реализация годового плана развития компании в части отдела продаж Планирование продаж на год, квартал, месяц с детализацией по категориям по каждому филиалу Поиск возможностей развития продаж и выполнения стратегий годового плана развития компании, определение проблем, путей из разрешения и возможности совершенствования своей работы и работы отделов продаж филиалов Организация достижения отделами продаж филиалов целевых показателей в области продаж, за счет экономически оправданных действий: - разработка и внедрение проектов изменения покрытия - по результатам работы в филиале – разработка совместного с руководством филиала конкретного плана улучшения работы и оптимизации процессов - разработка локальных, загрузочных, мотивационных программ направленных на выполнение планов продаж Разработка и контроль лимитов дебеторской и просроченной дебеторской задолженности по каждому филиалу Регулярные визиты с целью аудита полей (оценки потенциала роста территории) и проведения полевых тренингов для менеджеров отделов продаж. Обязательные визиты с торговыми представителями. Аудит деятельности промоотдела и отдела мерчендайзинга Принятие решения о включении сотрудника в кадровый резерв менеджеров отдела продаж компании Принятие решения о найме и увольнении менеджеров отдела продаж до уровня Директора по продажам. Составление годового индивидуального плана развития и его реализация своих непосредственных подчиненных (региональных менеджеров по продажам) Разработка и внесение предложения об изменении матрицы заработной платы сотрудников отделов продаж. Проведение регулярных (1раз в 3 мес) советов региональных менеджеров по продажам, а также 1 раз в год – совета менеджеров по продажам филиалов, с целью оценки деятельности за предыдущий период, выявления зон роста каждого филиала, постановки целей на следующий период, а также доведения всех изменений и программ реализуемых компанией. Обязательно – подготовка и чтение презентаций, Ревью. Обязательное участие в визитах представителей поставщика на территорию ДФO (полевые выезды, подготовка Ревью, защита Ревью) Участие во всех совещаниях ТОП-менеджеров компании и проектных группах, в качестве лидера, либо консультанта в части продаж. Контроль и распределение бюджетов и фондов отдела продаж компании, направленных на развитие продаж на вверенной территории. Контроль затрат ОП. Реализация мер по соблюдению норматива затрат по ОП. Достижения: - Разработал и провел соревнование «Летний Драйв»(2мес). Итог лучший показатель продаж за историю АР (2006год) - Достиг лучших приростов в дистрикте по направлению красоты (1кв 2007г.). Показатель прироста выше, чем по России. - Достиг сверхплановых показателей по OLAY (2 мес) в общероссийском конкурсе – 3000 у.е. на команду - Победил в конкурсе «Амстердам Драйв» (лучший прирост по бренду шампуней). Итог – поездка в Амстердам - Разработал и внедрил новую матрицу заработной платы для Директора по продажам, региональным менеджерам по продажам, начальникам отделов продаж филиалов. Итог – отсутствие нежелательной текучести персонала, Фокус на реализацию инициатив – выполнение целей не ниже 90%. - Разработал годовое соревнование для торговых представителей и менеджеров отделов продаж/начальников отделов продаж «Большие гонки». Запущена с января 2008 года. - Пересмотрел и доработал систему аттестации торгового персонала компании. Ключевые моменты – ввел оценку реальных результатов деятельности торговых представителей на базе полевых аудитов и достижений целей по объему продаж. Успешно проведена первая аттестация по обновленной схеме. Заполнен кадровый резерв менеджеров отделов продаж. - Организовал успешный запуск новинки «Venus Breeze» - Индекс роста к плану 170% - За 2 года 2 моих подчиненных (региональные менеджеры по продажам) стали директорами по продажам.
    • июнь 2005 – март 2006
    • 10 месяцев

    Заместитель генерального директора по коммерческим вопросам

    ООО «Шоколадный департамент» (ООО «Компания «Сладко Восток», ООО «Компания «Конфи») г.Хабаровск, Хабаровск

    Обязанности:

    Функции: Фактически выполнял функции Директора хабаровского подразделения компании (около 80% оборота компании, более 180 человек в подчинении) Достижения: - Разработал и внедрил детальный полугодовой бизнес-план развития хабаровского подразделения компании – итог 30% рост продаж по итогам года - Развил розничные продажи в Западном направлении (ЕАО, Амурская область) – рост в 2,5 раза - Создал предпосылки для открытия филиала в г. Благовещенске - Доказал на цифрах необходимость расширения складских площадей и системы работы складского комплекса предприятия
    • март 2003 – июнь 2005
    • 2 года и 4 месяца

    Начальник отдела региональных продаж

    : ООО «Компания «Сладко Восток», ООО «Компания «Конфи» г.Хабаровск, Хабаровск

    Обязанности:

    Функции: Стандартные функции руководителя подразделения Достижения: - Разработал и внедрил новую систему мотивации для менеджеров регионального отдела - Разработал и внедрил революционную для компании концепцию региональных продаж с целью увеличения доходности региональных продаж и закреплении на завоеванных территориях - Плодотворной работой на территории Приморского края отстоял право торговать на этой территории при работающем крупном дистрибьюторе в г. Владивостоке - Ввел институт менеджера по развитию региональных продаж – качество работы с клиентами, резкий рост клиентской базы - Постоянный рост продаж отдела не менее 30% в год - Инициировал и доказал необходимость открытия филиала компании в г. Комсомольске-на-Амуре - Руководил формированием отдела продаж и самими продажами в филиале г. Комсомольска-на-Амуре от разработки до выхода на самоокупаемость филиала - Реализовал на практике новую концепцию ассортиментной политики компании в региональном отделе и филиале г. Комсомольска-на-Амуре - разработал и открыл розничные продажи через региональных торговых представителей в следующих городах и прилегающих к ним районах: Ванино, Советская Гавань, Николаевск-на-Амуре, Чегдомын, Новый Ургал, Лучегорск, Дальнереченск
    • сентябрь 2001 – март 2003
    • 1 год и 7 месяцев

    Менеджер по регионам ДВ

    ООО «Компания «Сладко Восток» г.Хабаровск, Хабаровск

    Обязанности:

    Функции:  Разработка новых территорий, поиск потенциальных клиентов, заключение договоров.  Ведение переговоров с первыми лицами компаний, ключевыми менеджерами, непосредственными исполнителями.  Постановка, участие в найме, ведение и курирование работы торговых представителей у клиентов.  Обучение руководителей и персонала компаний-клиентов ассортименту, методикам продаж.  Консультации по установке фирменных витрин и размещению продукции компании у клиентов.  Маркетинговые исследования, анализ продаж, разработка мер по повышению эффективности работы.  Организация отгрузки продукции автомобильным транспортом, контейнерами, сторонними грузоперевозчиками.  Контроль дебиторской задолженности клиентов.  Подготовка и предоставление необходимой отчетности. Контроль заказов товара логистиками Достижения: - За время работы увеличил продажи в 15 раз - Клиентскую базу увеличил в 7 раз - Посетил практически все основные населенные пункты на Дальнем Востоке - инициировал ввод дополнительного регионального менеджера, т.к. физически уже не успевал обрабатывать клиентов - предложил и настоял на введение должности транспортного логистика в региональный отдел для осуществления функции организации отгрузки железнодорожным, автомобильным и водным транспортом
    • ноябрь 2000 – апрель 2001
    • 6 месяцев

    Директор филиала

    Филиал ООО «Компания «Конфи» г.Владивосток, Владивосток

    Обязанности:

    Функции: Организация филиала практически с нуля - Регистрация филиала - Поиск и наем персонала - заказ товара, как с фабрики, так и с головного предприятия - отработка схем доставки - поиск и разработка новых клиентов, подписание договоров - взаимодействие с внешними контрагентами - обеспечение региональных отгрузок Достижения: - Совместно с исполнительным директором компании разработка бизнес-плана становления и развития филиала - два крупных клиента в г. Владивостоке отказались от прямых отгрузок с фабрики в пользу отгрузок с филиала - реальный опыт управления небольшой торговой организацией

Сертификаты, курсы

    • 2015

    «Финансовое планирование — инструмент создания денег»

    Международная коучинговая компания «ATManagement Group»
    • 2011

    Регулярные тренинги по продажам «Bosch» 2 раза в год

    Выездные тренинги
    • 2008

    «Веревочный курс». Тренинг командообразования.

    Старков E. ООО «Коллекция приключений». Рук-ль департамента «Лаборатория команды – TeamLab
    • 2007

    «Открытие» тренинг личностного роста

    Десятник. ООО "Открытый мир" г. Москва
    • 2005

    «Постановка процессного управления компанией с использованием технологии бизнес инжиниринга»

    Горелик С. Л. президент консультационно-методического центра «Бизнес инжиниринг» КВФ «БИГ-СПб»
    • 2005

    : «основы регулярного менеджмента: Руководитель- администратор, контролер, наставник»

    Центр кадровых технологий «Астер», Буков П. (г. Москва)
    • 2004

    «Технологии больших продаж СПИН»

    Центр кадровых технологий «Астер», Буков П. (г. Москва)
    • 2004

    «Менеджерские навыки»

    Центр кадровых технологий «Астер», Буков П. (г. Москва)
    • 2002

    «Искусство управления», тренинг-семинар для руководителей

    Креативная группа «BRAND» Заславский А. М., Вахрушев С. В.
    • 2002

    «Техника эффективных продаж»

    Деревицкий А. А. (г. Киев)
    • 2000

    «Организация маркетинговых исследований на российских предприятиях»

    Японский центр в г. Хабаровске
    • 1998

    «Управление персоналом», курсы повышения квалификации

    Японский центр в г. Хабаровске
    • 1998

    Стажировка в Японии

    Японский центр производ-ти для соцэкономразвития по программе подготовки упр. кадров НХ РФ

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Компьютерные навыки: Офисные приложения MS (WORD, EXCEL, OFFICE OUTLOOK, POWER POINT и др.) 1-С: Торговля и склад 8.1, Интернет, эл. почта, Скайп и т.п.

Дополнительные сведения:

Волейбол, биллиард

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто