8591004Обновлено 12 июняБыл(а) позавчера


Работа в Хабаровске / Резюме / Топ-персонал / Руководитель коммерческого отдела
44 года (родился 29 сентября 1974), cостоит в браке, есть дети
Хабаровск, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор, коммерческий директор, руководитель филиала, региональный директор, руководитель отдела

полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 15 лет и 3 месяца

    • июнь 2018 – работает сейчас
    • 1 год и 1 месяц

    Управляющий компанией

    ООО "ДКА", Хабаровск
    http://dka-khv.ru
    Оптовые продажи силовых кабелей, электротехнической продукции, СИП и арматура, сборка электрощитового оборудования (собственный цех) электромонтажные работы, подряд.

    Обязанности:

    Управление деятельностью компанией, организация увеличения продаж оптом кабельной продукцией и электротехнической продукции, СИП и арматуры, организовывать бесперебойную работу цеха по сборке электрощитового оборудования, поиск объектов для заключения договоров подряда на электомонтажные работы.
    • февраль 2018 – работает сейчас
    • 1 год и 5 месяцев

    Руководитель филиала

    ООО "ТехПром", Хабаровск
    Продажа строительных материалов и услуг

    Обязанности:

    Организация поставок систем вентилируемой кровли, фасадов, промышленных (наливных) полов, гидроизоляции фундаментов, материалов внутренней отделки помещений гражданского и промышленного строительства. Работа и встречи с заказчиками, ген. подрядчиками, инвесторами. Работа и управление проектами заказчиков, изучение проектов и сметной документации, чертежей заказчиков. Выезды на объекты, организация шеф монтажа на объектах, контроль подрядных работ на объектах, участие в тендерах и аукционах на поставку строительных материалов на объекты. Контроль логистики строительных материалов до объектов, управление филиалом.

    Достижения:

    Переориентировал менеджеров на встречи только с ген. директорами застройщиков, заказчиков, ген. подрядчиков. Ввел в филиал понятие шеф-монтаж на объекте. Изменил мотивацию проектных менеджеров на получение премий от количества принесенных проектов (проект+договор+специфакация+оплата+отгрузка).
    • июнь 2016 – январь 2018
    • 1 год и 8 месяцев

    Директор обособленного подразделения

    ООО "Би Си Ай", Хабаровск
    Оптовая торговля строй- матерьялами и инструментами ТМ "Кратон" и ТМ "САТА"

    Обязанности:

    - Полное руководство: отделом продаж, отделом претензионной работы, сетью сервисных центров, складским хозяйством; - Финансовое планирование, планирование и контроль исполнения БДР; - Управление продажами (выбор сбытовых политик, развитие продаж, увеличение оборота, контроль исполнения); - Управление логистикой склада; - Подбор, мотивация и управление персоналом, разработка системы активных продаж (обучение персонала).

    Достижения:

    Применил на практике отчет эффективности сделки прямо у клиента в офисе, внедрил практику еженедельного обучения торгового персонала ассортиментному тренингу со сдачей зачета, сделал из отдела пассивного МРК - в активный, заключил контракт с сетью бензоправок ННК- Альянс на поставку инструментов ТМ САТА, заставил менеджеров проводить шеф-монтаж нового оборудования прямо у клиентов в торговых точках.
    • март 2008 – декабрь 2015
    • 7 лет и 10 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО «ТК Молокозавод», Хабаровск
    Оптово-розничная торговля моточными и сыротворожными продуктами, производство

    Обязанности:

    В подчинении: бухгалтерия, отдел доставки, отдел продаж, склад. Должностные обязанности и достижения: • Определение общей концепции и цели развития предприятия • Управление и "диагностика" коммерческой деятельности предприятия • Развитие продаж В2В (опыт работы с сетями, продажа в крупные сети города, края). Оптовые продажи в регионы России, поиск клиентов и расширение рынка сбыта продукции) • Развитие продаж В2С • Развитие продаж В2G (успешное участие в тендерах на поставку товаров в Государственные учреждения) • Осуществление оперативного финансового контроля (контроль финансовой и налоговой отчетности, контроль ДЗ, КЗ, контроль исполнения бюджета предприятия, контроль выплаты заработных плат) • Управление логистикой на предприятии (разработка маршрутов доставки товаров, контроль рентабельности наемного транспорта) • Подбор и управление персоналом отдела продаж (выставление и мониторинг выполнения планов продаж, мотивация торговых представителей, обучение ТП, расчет зп ТП) • Управление складским хозяйством (контроль приемки и размещения грузов на склад, контроль отгрузок и доставки товара, анализ товарных запасов, заказ товара поставщикам) Дополнительные достижения: - Заключил со всеми розничными сетями города договора и организовал поставки (Самбери, Пеликан, Седьмая Столица, Новая Аптека, Карри, Новоторг). - открыл несколько оптово-розничных точек с нуля (поиск места размещения, подбор и адаптация персонала, подбор поставщиков и ассортимента товара, анализ рынка сбыта продукции, оптимизация текущих расходов, увеличение "чистой" прибыли.) - открыл и запустил в работу фасовочный цех (фасовка сухого молока) - поиск места размещения, покупка оборудования, аттестация в Россельхознадзоре.

    Достижения:

    Построил склад и офис на одной площади, открыл, аттестовал и запустил производство по фасовке сухого молока для сетей ДВФО, открыл три оптовых собственных молочных точки, построил собственную хлебопекарню, организовал ВЭН доставку молочной продукции по территории Хабаровского края, открыл отдел прессейлеров по городу, заключил договора поставки с сетями- Самбери, Новая Аптека, Карри, Калинка и т.д.
    • апрель 2006 – апрель 2008
    • 2 года и 1 месяц

    Директор Торгового Дома

    ЗАО "Эфко-Хабаровск", Хабаровск
    Оптовая торговля масложировой продукцией

    Обязанности:

    Должностные обязанности: Руководство деятельностью компании • Повышение эффективности работы (оптимизация бизнес-процессов) • Управление и оптимизация использования ресурсов и бюджета • Ведение проектов по автоматизации • Осуществление оперативного финансового контроля • Организация работы по эффективному взаимодействию всех структурных подразделений В подчинении более 30 человек: бухгалтерия, отдел доставки, отдел региональных продаж, отдел городских продаж, служба логистики, служба персонала, отдел мониторинга рынка, отдел мерчендайзеров, складское хозяйство. - Для дополнительного увеличения объема продаж и узнаваемости ТМ, разработал и успешно запустил проект "Мегадисплей" на открытых рынках, что привело к резкому увеличению товарооборота по растительным маслам.

    Достижения:

    Запустил проект Мегадисплеи по г. Хабаровску, за счет этого увеличил товарооборот в 2 раза и узнаваемость ТМ в регионе, перевел розничные продажи от мелких клиентов на крупных и отгрузки товара перевел кратности вагона, набрал ТМ в Приморском крае, Амурской области и Хабаровском крае.
    • апрель 2005 – апрель 2006
    • 1 год и 1 месяц

    Региональный директор

    ООО "Эй-Пи Трейд", Хабаровск

    Обязанности:

    Должностные обязанности: • Развитие филиалов (г. Уссурийск, г. Владивосток) • Работа с отделами продаж филиалов, отделами доставки, бухгалтерией, директорами филиалов. • Доведение политики компании «Procter & Gamble» до торгового персонала филиалов, подбор персонала, обучение, проверки, акции, мотивации ОП и т.д. - Аудит всех служб филиалов по методу опросника (ОП, финн. Служба, склад, отдел логистики, бухгалтерия). - Подготовка филиалов к проверкам PG. - Полевой аудит Торговых представителей компании (визит торгового представителя, ДПШМ, процедура визита торгового представителя, формат убедительных продаж, борьба с возражениями. - Постановка СМАРТ задач подчиненным и контроль выполнения их.
    • ноябрь 2003 – апрель 2005
    • 1 год и 6 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО «Балтимор-Амур»

    Обязанности:

    Должностные обязанности: • Организация и координация каналов сбыта. •Разработка стратегии и тактики продаж в регионах Сибири и Дальнего Востока, включая Монголию, Китай и Австралию, решение административно-хозяйственных вопросов подразделений коммерческой службы; • контроль работы региональных представительств; • контроль за выполнением предприятием планов продаж, сбора денег, количественной и качественной дистрибьюции, ценовой политики; • планирование общего бюджета предприятия на месяц, квартал, год; • планирование бюджета продаж.

Сертификаты, курсы

    • 2018

    Инструменты фасилитации для руководителей (16час) ISTOK, г. Хабаровск, фасилитация для управленцев

    ISTOK
    • 2018

    КВАНТОВЫЙ скачек, новый уровень мышления и поступки предпринимателя в современных условиях, коммерческая педагогика управления способностями предпринимателя.

    Автор и ведущий Литвинов Аркадий Николаевич при содействии фонда предпринимателей Хабаровского края
    • 2006

    Основы продаж PG. Постановка СМАРТ задач. Полевой тренинг. Тренинг для тренеров. Теоретические и практические знания по продажам (ДПШМ, формат убедительных продаж, преодоление возражений, процедура визита к клиенту). - Практические навыки и опыт персональ

    Координационный центр (КЦ) ООО "Эй-Пи-Трейд"
    • 2003

    Бизнес-Форум «FOOD DIRECTOR» - развитие розничных сетей» г. Москва, сентябрь 2003 года.

    FOOD DIRECTOR
    • 2003

    «Управление малыми и средними предприятиями» филиал АНО «Японский Центр в Хабаровске» при содействии Правительства Японии, г. Хабаровск, октябрь 2003 года.

    Японский центр в Хабаровске
    • 2001

    «Управление закупками по международной программе «ANDERSEN», г. Москва, декабрь 2001 года.

    Офис г. Москва Балтимор
    • 2001

    «Психологическое состояние человека по роговице глаза» г. Москва 2001г..

    Офис г. Москва Балтимор

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

- подготовил проект «Бизнес плана» предприятия, далее защищал его перед японской консалтинговой комиссией. - Работа с ключевой розницей города, все переговоры с сетями, поиск и работа с поставщиками товаров и тд. - Открытие представительств и филиалов, а так же управление ими (создание с нуля); Компьютерные навыки: Работал в программе Cognos (бюджет продаж), 1С, Windows; MО, 8С, «Суперхолдинг», СЭДО, (Word, Excel), Internet, электронная почта.

Дополнительные сведения:

Готов внести свой вклад в любой области связанной с организацией продаж и управлением людьми, для достижения поставленных целей руководства. Люблю заниматься спортом (фитнес), а так же разведение и коллекционирование цветов и все что с этим связанно. Аквариумные рыбки.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто