140416Обновлено 17 июня 2003Был(а) больше месяца назад


Работа в Хабаровске / Резюме / Топ-персонал / Директор
52 года (родился 10 января 1967), cостоит в браке, есть дети
Хабаровск, готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор

полная занятость, не готов к командировкам
60 000

Опыт работы 3 года и 8 месяцев

    • март 1999 – июль 2001
    • 2 года и 5 месяцев

    научным консультантом

    ООО «ДК Медсервис» Владивосток / ООО «Научное общество по изучению интерферонов и цитокинов» Хабаровск

    Обязанности:

    Занимался промоцией и продажами препаратов Лейкинферон и Имунофан со склада во Владивостоке. Работал с врачами поликлиник и больниц, аптеками и местными оптовыми компаниями. Собственные продажи 5 000 $. Уволился после прекращения финансирования проекта.
    • декабрь 1998 – март 1999
    • 4 месяца

    начальник отдела продаж

    ЗАО «ДальСиб Фармация»

    Обязанности:

    Оптовая торговля медикаментами на территории Амурской области. Собственные продажи до 10 000 $.
    • июнь 1999 – август 2000
    • 1 год и 3 месяца

    региональный представитель по Амурской области

    ЗАО «Россиб Фармация»

    Обязанности:

    Работал с частными предпринимателями и организациями различных форм собственности, ЛПУ по Амурской области, руководством ЛПУ и Здравоохранения Амурской области по поставкам медикаментов и парамедицинской продукции со склада в Новосибирске а затем и в Хабаровске, поддерживал стабильный уровень продаж у активных клиентов, расширил клиентскую базу через заключение новых договоров до 80 клиентов, увеличил объем продаж у «закрытых» потенциальных клиентов, контролировал заявки (с целью увеличения объема закупа), сроки оплат и погашение дебиторской задолженности, анализировал продажи по клиентскому полю, позиционировал компании на фармрынке региона, курировал работу операторов коммерческого отдела, контактировал с представителями фирм-производителей, проводил совместные акции по промоции препаратов. Собственные продажи составляли до 65 000 $. В подчинении 2 человека. Переведен директором Благовещенского представительства.
    • октябрь 2001 – июль 2002
    • 10 месяцев

    директор Хабаровского филиала

    ЗАО «Россиб Фармация»

    Обязанности:

    Организация работы филиала в соответствии с мероприятиями стратегического плана. Организация обеспечения филиала необходимыми материальными ресурсами. Руководство разработкой проектов текущих планов по созданию необходимых товарных запасов, ремонта и профилактики оборудования и помещений. Руководство разработкой и внедрением мероприятий по снижению затрат. Планирование и контроль исполнения бюджета филиала. Организация выполнения нормы прибыли по установленным центральным офисом планам продаж. Внедрение стандартов обслуживания клиентов на закрепленной территории (Амурская область, ЕАО, Хабаровской край, Магаданская область, Корякский АО, Сахалинская область, Нерюнгри). Контроль и координация деятельность всех подразделений филиала. Обеспечение взаимодействия филиала с региональными органами власти. Организовывал внедрение различных мероприятий, разработанных центральным офисом, по оптимизации процесса продаж. Организовывал внутрифирменное обучение руководителей подразделений технологиям анализа и оптимизации бизнес процессов филиала по методикам центрального офиса. Обеспечивал внедрение и своевременное предоставление установленной отчетности о результатах финансово-хозяйственной деятельности филиала в центральный офис. Предоставлял при необходимости отчеты в центральный офис о конкурентах, потребностях клиентов региона. Разрабатывал должностные инструкции и личностные спецификации на подчиненных сотрудников. Проводил собеседование при отборе и найме персонала филиала. В подчинении 60 человек.
    • август 2000 – октябрь 2001
    • 1 год и 3 месяца

    директор Благовещенского представительства

    ЗАО «Россиб Фармация»

    Обязанности:

    Планирование сумму продаж и возврат денежных средств по каждому клиенту. Составление графиков посещения клиентов региона. Планирование, распределение и внедрение трех новых маршрутов доставки товара в регион. Осуществлял административно-хозяйственную деятельность представительства. Заключал договоры, расширил клиентскую базу представительства до 120 клиентов. Вырабатывал и обсуждал с клиентами индивидуальные условия работы. Увеличил объем продаж региона до 116 000 $. В подчинении 5 человек. Переведен директором Хабаровского филиала.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Специалист высокого класса в области построения продаж и управления продажами, знаю фарм рынок региона, знаю работу представительства, филиала (включая склад, транспорт, жизеобеспечение) Компьютерные навыки: MS Office, E.mail, ICQ.

Дополнительные сведения:

Кандидат медицинских наук. Имею 37 печатных работ, 43 рацпредложения, 2 изобретения. Целеустремленный, инициативный, активный, педантичный.Женат, двое детей (4 и 13 лет). Автомобиль ВАЗ-21213 (категория «В», стаж 13 лет).Возможность использования личного автомобиля. Возможность командировок по региону Тренинги: 1996 г.Базовый семинар базовый семинар подготовки сотрудников Берингер Ингельхайм (Москва) 1997 г.Семинар «Продажи и коммуникации» (Москва) 1998 г.Семинар «Продажи и коммуникации» (Москва) 1998 г.Семинар «Мовалис – внедрение на рынок нового препарата»(Москва) 1999 г.Семинар «Менеджер по продажам – введение в должность»(Владивосток) 2000 г.Семинар «Отбор и найм персонала» - Райтер Инкорпорэйтэд(Новосибирск) 2000 гСеминар «Стратегическое планирование, управление по целям» - Райтер Инкорпорэйтэд (Новосибирск) 2001 гСеминар «Gemba Kaizen» - институт Kaizen (Новосибирск) 2001 г.Семинар «Эффективное управление рабочим временем»(Новосибирск) Занимаюсь воспитанием детей, люблю читать, рок-музыку спотр - гиревой (3 разряд)

Иностранные языки

  • Немецкий язык, Разговорный